VMware fomenta la actividad de sus socios de canal gracias a programas nuevos y mejorados

VMware refuerza los servicios a los partners con la mejora del programa VMware Authorized Consultant; los VMware Technology Alliance Partners ayudan a impulsar la rentabilidad de los VIP Channel Partners

MADRID, 9 de mayo 2008 — Durante la celebración de VMware Partner Exchange 2008, VMware, Inc. (NYSE: VMW), el líder global en soluciones de virtualización que van desde el desktop al centro de datos, anunció novedades y mejoras estratégicas en sus programas de apoyo al canal, reconocidos y premiados internacionalmente. Estas mejoras se suman a las iniciativas anunciadas en febrero de 2008 para perfeccionar el VMware VIP Partner Program, que permite a los más de 13.000 socios de VMware en todo el mundo mejorar sus habilidades, rentabilidad y oportunidades en la virtualización de VMware.

Estas son algunas de las mejoras que introduce el nuevo programa:

Ampliación del programa VMware Authorized Consultant, que proporcionará a los partners las habilidades necesarias para garantizar la rentabilidad de su negocio con las soluciones de virtualización de VMware.
La nueva VMware Alliance Affiliate Initiative que ofrece a los partners la posibilidad de mejorar su rentabilidad con la venta de soluciones conjuntamente con los partners tecnológicos de VMware.
Nuevos programas diseñados para capitalizar las oportunidades de mercado de la virtualización de VMware.

“Estos nuevos beneficios llevan la propuesta de valor de la virtualización de VMware a nuevos niveles”, señala Steve Houck, vicepresidente mundial de canal de VMware. “Seguimos haciendo posible que nuestros socios comerciales lleven a cabo proyectos de virtualización rentables, ofrezcan a sus clientes formación avanzada para los desarrollos más sofisticados de VMware y consigan más oportunidades. Los socios comerciales de VMware están preparados para acompañar a sus clientes de todos los tamaños, tanto nuevos como existentes, en un mercado de virtualización que crece rápidamente”.

Estimular las habilidades de los partners

VMware sigue desarrollando sus programas de formación y aprendizaje para ofrecer a sus socios unos conocimientos excepcionales que les permitan desarrollar y mantener sus exitosas prácticas de virtualización:

La mejora del VMware Authorized Consultant Program permite a VMware ofrecer a sus socios de canal los recursos necesarios para construir y ampliar rápidamente las prácticas de servicios de VMware. Las novedades incluyen el acceso a importantes herramientas y recursos, como el kit VMware Service Acceleration, que ayuda a los partners a ajustar correctamente su oferta de servicios de refacturación, gestión de configuraciones y conformidad FDA, así como formación técnica que permite a los partners desarrollar sólidas ofertas de servicios. El programa también proporcionará a los socios acceso al VMware Authorized Training Center (VATC) en Estados Unidos, durante la segunda mitad de 2008. Esto permite a los VMware VIP partners cumplir determinados criterios para convertirse en VATC y ofrecer un valor adicional a los clientes al proporcionar amplias opciones de formación. Más información en www.vmware.com/partners/vac/.
VMware PartnerPath, el roadmap de formación de partners de VMware, ha sido ampliado con una nueva familia compuesta por cuatro módulos de formación, denominada SolutionTrack Whiteboarding y que ofrece opciones de formación flexibles, desde clases dirigidas por un instructor hasta una selección de cursos online. Esta formación ayuda a los partners a trabajar conjuntamente con los clientes en el desarrollo de una estrategia sólida para virtualizar sus centros de datos y desktops. Para los consultores, VMware introduce además Services Enablement Framework, una forma común y estandarizada de localizar recursos y herramientas formativas y actividades de desarrollo empresarial que mejoren el compromiso de los partners. Más información en www.solutiontracks.com.
VMware lanzará el programa VMware Certified Design Expert (VCDX) para VMware Infrastructure 3, un programa de certificación avanzada para partners VAC que ya son VMware Certified Professionals (VCPs) y quieren llevar su experiencia en virtualizacion VMware al nivel más alto. Este programa está destinado a arquitectos que diseñan desarrollos empresariales de VMware. El programa mide las habilidades de los técnicos profesionales para evaluar las necesidades de sus clientes y les enseña tanto a diseñar el despliegue de VMware Infrastructure en un centro de datos como a implementar, probar, documentar y presentar el diseño. Este programa proporciona el nivel más alto de capacidad técnica en virtualización VMware. Más información en mylearn1.vmware.com/portals/certification/.

Estimular la rentabilidad de los Partners

VMware se compromete a que sus partners puedan acelerar la rentabilidad de la venta de sus soluciones de virtualización a través de dos nuevos programas que se lanzarán próximamente:

La nueva Alliance Affiliate Initiative es una iniciativa de co-marketing que puede ayudar a acelerar la rentabilidad de los partners y recompensar la venta de soluciones conjuntas. Los partners de alianzas de tecnología de una amplia gama de áreas tecnológicas, como almacenamiento, continuidad de negocio y recuperación de desastres, redes o seguridad, han desarrollado una formación y herramientas orientadas a la virtualización de VMware para los socios de canal, así como incentivos financieros para la venta combinada de sus productos con soluciones VMware. Entre los partners de alianzas que han apoyado el lanzamiento de esta iniciativa están CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed y Vizioncore. Estos incentivos ofrecen más oportunidades de rentabilidad para los partners de canal de VMware, así como soluciones completas para los clientes. Más información en www.vmware.com/go/alliance_affiliate
El VMware Going Green Program también está diseñado para ofrecer incentivos financieros a los partners norteamericanos que participan en los programas de eficiencia energética que promueven varias compañías energéticas en Estados Unidos.

Estimular las oportunidades de los partners

VMware ayuda a sus partners a conseguir rápidamente nuevos clientes y ofrecer valor añadido a sus clientes actuales gracias a dos nuevos programas:

Las campañas de generación de demanda de los partners de VMware dan acceso a plantillas de campañas de VMware que son empaquetadas específicamente para los socios. Estas campañas están diseñadas para cubrir un área específica del mercado de consolidación de servidores y de desktops empresariales. VMware ofrece también fondos de marketing para los partners que deseen desarrollar estas campañas.
A partir de ahora, los socios pueden trabajar con agencias de marketing independientes para desarrollar las campañas de marketing de partners de VMware. Los partners consiguen una mayor flexibilidad a la hora de promocionar sus soluciones de virtualización de VMware y promover eventos que les ayudarán a conseguir un buen flujo de ventas. Además, podrán seguir usando la herramienta de marketing online de VMware, VMware Campaign Builder, así como trabajar con un distribuidor de VMware para ejecutar las campañas de marketing.

“Estamos satisfechos con el apoyo que ofrece VMware a través del VMware VIP program. Con los cambios en el programa Advantage+ y toda la publicidad en torno a VMware, toda nuestra fuerza de ventas está concienciada con el uso del programa, para asegurarse de que son recompensados por las ventas de valor. He doblado mis inversiones en marketing, formación y certificación para aprovechar esta inversión”, señala Harry Zarek, presidente de Compugen. “La Alliance Affiliate initiative es muy interesante. Demuestra que el impacto de VMware no afecta sólo al almacenamiento. VMware está agregando a importantes socios de la industria. Esta diferenciación es única y puedo comprobar cómo ayuda a mi empresa a desarrollar soluciones de ventas integradas y, en última instancia, a una mejora general del negocio”.

“Los cambios en el programa advantage+ han proporcionado mayores incentivos y motivación a nuestro equipo de ventas”, asegura Myron Bari, presidente y consejero delegado de IPM. “Hemos registrado más oportunidades y un mayor número de acuerdos cualificados, gracias a la reducción de la barrera de l punto de entrada, y hemos aumentado nuestros márgenes y beneficios hasta un 10 por ciento”.

“Apuntarnos al programa VMware Authorized Consultant reforzó y formalizó nuestra relación con VMware”, subraya Douglas Vercellotti, consejero delegado de LogicsOne. “Utilizar las ofertas preconfiguradas del programa fue el catalizador para mejorar nuestros tiempos de comercialización. Está combinación nos permite seguir siendo flexibles a las necesidades del cliente al tiempo que mantenemos un alto nivel de calidad. El programa ofrece a nuestros consultores múltiples opciones de formación y certificaciones avanzadas que incluyen el nuevo programa VMware Certified Design Expert (VCDX)”.

Para obtener más información sobre VMware VIP Partner Program y las nuevas mejoras anunciadas hoy, visite www.vmware.com/partners/vip.

Acerca de VMware
VMware (NYSE:VMW) es el líder global en soluciones de virtualización que van desde el desktop al centro de datos. Compañías de todos los tamaños en todo el mundo confían en VMware para reducir los gastos operativos y de capital, asegurar la continuidad de negocio, fortalecer la seguridad y ser ecológicas. Con unos ingresos en 2007 de 1.300 millones de dólares, más de 100.000 clientes y más de 14.000 partners, VMware es una de las compañías cotizadas de software de mayor crecimiento. Su sede está en Palo Alto (California) y su web es www.vmware.com.

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