Die Zukunft von VMware von Broadcom ist da. Im November 2023 gab Broadcom bekannt, dass wir die Übernahme von VMware abgeschlossen haben und damit die Strategie von Broadcom, das weltweit führende Unternehmen für Infrastrukturtechnologie aufzubauen, weiter vorantreiben. Im Rahmen dieser Bemühungen haben wir alle aktiven VMware-Wiederverkaufspartner (mehr als 18.000) eingeladen, am Broadcom Advantage Partner Program teilzunehmen. Wenn Sie der Hauptansprechpartner in unserem System sind, sollten Sie am oder um den 19. Januar eine Einladung per E-Mail erhalten haben. Sie müssen einfach nur auf „Akzeptieren“ klicken und Sie erhalten ein Login für das Partnerportal, wenn Ihre Teilnahme am Montag, den 5. Februar 2024, freigeschaltet wird.
Welche neuen Angebote können unsere Partner erwarten? Wie ich bereits im letzten Sommer in einem Blog erwähnt habe, verfolgen wir bei Broadcom eine sehr fokussierte Markteinführungsstrategie und versuchen nicht, jedermann alles zu bieten. Vielmehr ermöglichen wir unseren Partnern die Möglichkeit, etwas anderes anzubieten, als wir es selbst tun, und davon zu profitieren. Die gleiche Absicht gilt auch heute noch, wenn wir unsere neuen VMware-Partner bei Broadcom begrüßen. Da ich mich nun auf den Wiederverkauf und den Vertrieb konzentriere, wollte ich sowohl von Broadcom- als auch von VMware-Wiederverkäufern und -Distributoren direkt hören. Wir haben das Feedback von Hunderten von Partnern in aller Welt eingeholt – und die Rückmeldungen waren recht einheitlich. Die Lösung von Vertriebskanalkonflikten, die Neubewertung der Rentabilität bei Vertragsverlängerungen, die Schaffung von Anreizen für die langfristige Akzeptanz unserer Produkte und die Vereinfachung waren die wichtigsten Themen in Ihrem Feedback. Basierend auf diesem Feedback haben wir unser Broadcom Advantage Partner-Programm weiterentwickelt, um einen Großteil dessen zu erreichen, was unsere Partner sic wünschten. Ich freue mich, Ihnen jetzt weitere Einzelheiten zu diesem Wachstumsprogramm mitteilen zu können.
Was ist neu?
Das Broadcom Advantage Partnerprogramm bietet ein bewährtes, einfaches und dennoch skalierbares Rahmenwerk für alle unsere Geschäftseinheiten und Partnerrouten auf den Markt. Außerdem wird ein modularer und flexibler Ansatz verfolgt, um den besonderen Anforderungen bestimmter Partner-Ökosysteme gerecht zu werden. In unseren vielen Gesprächen mit Ihnen über Ihre Bedürfnisse und darüber, was mit dem vorherigen Partnerprogramm funktioniert hat und was nicht, haben wir ganz klar herausgehört, dass Sie sich eine Vereinfachung wünschen, um Ihr Umsatzpotenzial zu erreichen. Hier sind einige der Updates, die Sie bei der Entwicklung unseres Partnerprogramms erwarten können:
Ein Nettomargenmodell: Wir haben das Rabattprogramm weiterentwickelt, von dem Sie uns sagten, es sei komplex und verwaltungsintensiv. Viele von Ihnen sagten, dass sie sich oft fragen, wie viel Geld sie eigentlich verdient haben. Durch die Umstellung auf ein Nettomargenmodell werden alle Rabatte systematisch im Voraus offengelegt. Sie wissen jetzt genau, was Sie bei jedem Abschluss verdienen, und zwar sowohl bei neuen als auch bei verlängerten Verträgen.
Preisoptimierung: Sie haben uns auch mitgeteilt, dass es so viele Lösungen auf der Preisliste zu finden gab, dass Sie nicht sicher waren, was Sie verkaufen sollten und wie Sie es verkaufen sollten. Um Ihnen und unseren gemeinsamen Kunden zu helfen, haben wir die Preisgestaltung auf vier SKU-Bündel vereinfacht: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard und vSphere Essentials Plus.
Vorhersehbare Profitabilität und Geschäftsschutz von Partnern: Wir haben gehört, dass Erneuerungen wichtig sind. Wir stimmen zu. Unser Ziel ist es, Partner zu schützen, die ursprünglich eine Gelegenheit gefunden haben, damit sie zuversichtlich in die Kundenakzeptanz und die erfolgreiche Bereitstellung ihrer VMware-Investitionen investieren können. Zu diesem Zweck haben wir einen Bestandsschutz und höhere Vorabrabatte eingeführt. Wir schaffen diese Anreize für Sie, um die Konzentration auf die Erzielung von Kundenergebnissen für 95 % des Unternehmens durch die Politik des Bestandsschutzes zu fördern.
Optimieren Sie Systeme und Tools: Wir konnten feststellen, dass VMware ein schnelles Wachstum erlebte, und das brachte mehrere Tools mit mehreren Logins mit sich. Bei Broadcom haben wir ein einziges Online-Ziel für den Zugriff auf alle partnerbezogenen Ressourcen geschaffen. Wir haben eine rollenbasierte Einzelanmeldung und einen zentralen Einstiegspunkt für alle Vertriebstools, Systeme und Dashboards unserer Partner eingerichtet.
Mehr Ressourcen und Unterstützung: Die Partner gaben immer wieder an, dass Konflikte zwischen den einzelnen Routen und Kanälen eine Herausforderung darstellen. Um Channel-Konflikte zu reduzieren und den Erfolg von Partnern und Kunden zu verbessern, haben wir Schritte unternommen, um eine bessere Abstimmung mit Geschäftseinheiten, Vertriebs- und Partnerteams zu schaffen und bessere Unterstützung und Ressourcen bereitzustellen. Wie? Wir haben partnereigene und partnergeführte Segmente innerhalb unseres Kundenstamms definiert, professionelle Dienstleistungen für unsere Partner eröffnet, damit sie die Akzeptanz und den Kundenerfolg zu sehr attraktiven Margen vorantreiben können, und wir haben unsere interne Struktur neu gestaltet, damit Geschäftseinheiten, Vertrieb und Partnerteams zusammenarbeiten und unseren Partnern bessere Unterstützung und Ressourcen bieten können.
Wir sind bestrebt, die besten Lösungen für unsere Partnergemeinschaft zu finden, und das braucht Zeit. Wir sind nicht nur dabei, das Geschäft umzugestalten, sondern auch die Lösungen zu vereinfachen und Partner in das Broadcom Advantage-Programm aufzunehmen. Veränderungen sind disruptiv, und das sind eine Menge Veränderungen auf einmal. Wir haben uns Bereiche angeschaut, die erfolgreich waren, und diese Elemente beibehalten, wobei wir dort, wo es sinnvoll war, die Unterbrechungen minimiert haben. Um Unterbrechungen zu minimieren, haben wir zum Beispiel Ihre vorherige Programmstufe auf die gleiche Stufe im Broadcom Advantage Partner-Programm übertragen. Weitere Informationen darüber, was Sie während dieser Umstellung erwartet, finden Sie in unseren neu erstellten FAQ.
Die Straße vor uns
Unser Ziel bei Broadcom ist es, unseren globalen Kunden zu helfen, ihre IT-Umgebung zu vereinfachen und sie widerstandsfähiger und sicherer zu machen. Sie, unsere Partner, sind der Schlüssel zum Erreichen dieses Ziels. Wir sind bestrebt, innerhalb unseres Ökosystems Werte zu schaffen, das durch die Aufnahme der VMware-Partner nur noch stärker geworden ist. Unsere Partner sind in der Lage, ihr Geschäft auszubauen, während wir die Umsetzung beschleunigen und die Expansion in die Private und Hybrid Cloud für Unternehmen vorantreiben.
Wir bei Broadcom wissen, dass unsere Partner entscheidend für den Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens sind. Wir werden weiterhin intensiv in unser Advantage-Programm investieren, um sicherzustellen, dass wir einen Rahmen schaffen, in den unsere Partner gerne investieren wollen. Weitere Informationen zu den Advantage Partner-Programmen finden Sie hier. Wenn Sie ein neuer VMware-Partner sind und Fragen haben, besuchen Sie unsere neuen FAQ oder wenden Sie sich an Ihren Broadcom Partner Business Manager oder den Broadcom Partner Helpdesk unter Partner.Helpdesk@broadcom.com. Denken Sie immer daran: wir sind für Sie da, um Sie mit den Werkzeugen, Schulungen und Informationen zu versorgen, die Sie benötigen, damit Sie – und unsere gemeinsamen Kunden – erfolgreich sind.