Die Anforderungen von Unternehmen an die Nutzerfreundlichkeit ihrer IT steigen. Unternehmen testen neue Geschäftsmodelle und der Wettlauf um Innovation nimmt weiter Fahrt auf. IT-Leiter müssen auf diese Veränderungen reagieren können.
Einer der größten Katalysatoren ist die KI: Sie hat uns daran erinnert, wie wichtig kontinuierliche Innovation für den Erfolg von Unternehmen ist. Unternehmen experimentieren im Alltag zunehmend mit KI und suchen nach den größten Vorteilen der Technologie und wie sie diese für sich nutzen können. So entsteht der Wunsch nach skalierbarer Infrastruktur, die die schnelle Modernisierung, Optimierung und das Bereitstellen von individuellen, personalisierten Apps und Anwendungen ermöglicht.
Zugleich aber führen Budgetkürzungen dazu, dass vielen Unternehmen die nötige Plattform fehlt, um die eigene Infrastruktur entsprechend anzupassen.
Das Broadcom-Partnernetzwerk spielt eine entscheidende Rolle bei der Lösung dieses Problems. Die Partner helfen den Unternehmen nicht nur beim Erreichen ihrer Transformationsziele und der Gestaltung und Vereinfachung ihrer IT-Umgebung. Sie sind in der Lage, in kürzester Zeit und trotz des immensen Innovationsdrucks einen Mehrwert zu liefern.
Doch auch diese Partner benötigen einen leichteren und profitableren Weg, um Lösungen und Dienstleistungen zu entwickeln. Die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Anbieter kann sowohl technisches Fachwissen liefern als auch neue Möglichkeiten, wie moderne Technologien in bestehende Systeme eingebunden werden können. Diese Anbieter sind besonders am Aufbau langfristiger Zusammenarbeit interessiert und deshalb bestrebt, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und für alle Seiten gewinnbringende Lösungen zu liefern.
Broadcom entwickelt sein Partnerprogramm kontinuierlich weiter, damit Partner eben diesen Anforderungen gerecht werden können.
Aufbau dauerhafter Partnerschaften
Es ist unsere Aufgabe als Anbieter, konsequent und gemeinsam mit unseren Partnern an den besten Lösungen für die Community zu arbeiten. Lösungen, die Kunden nicht nur den Zugang zu innovativen Technologien erleichtern, sondern auch deren Einsatz. Wir haben unser Programm deshalb sorgfältig durchdacht, um die Kernkompetenzen, die unsere Kunden besonders schätzen, hervorzuheben. Durch die Einführung einer privaten und verwaltbaren Cloud-Plattform verbessern wir die Zusammenarbeit zwischen Partnern.
Digitale Transformation ist kein einmaliger Arbeitsschritt. Wir möchten unsere Partner deshalb dazu motovieren, einen „Customer-for-Life“-Ansatz zu verfolgen, und sie gleichzeitig in die Lage versetzen, durch den Wechsel zu flexiblen Managed Services und verbrauchsbasierten Modellen eine beständige Rentabilität zu erreichen.
Radikal vereinfacht
Das bedeutet auch, dass Unternehmen mit den Grundlagen ausgestattet werden, um neue Trends nutzen zu können und rentabel zu bleiben. Einfachheit ist hier ein wichtiger Faktor. Es gibt Kunden mit unübersichtlichen Portfolios aus Tools und Plattformen. Aus dieser Unübersichtlichkeit entsteht Ineffizienz. Deshalb fördern wir ein gestrafftes Portfolio, das Funktionen konsolidiert und die Notwendigkeit mehrerer verschiedener Abonnements reduziert.
Die Änderungen, die wir vorgenommen haben, sollen unseren Partner nützen. Wir wollen Komplexitäten absichtlich niedrig halten, damit unsere Kunden weniger Zeit, Aufwand und Budget in Wartung und Updates investieren müssen. So können unsere Partner ihre Ressourcen auf die Einbindung von KI-fähigen Anwendungen und die Steigerung des Volumens von (generativen) KI-Workloads konzentrieren. Unsere Umstellung auf Managed Services und verbrauchsbasierte Modelle bietet Kunden mehr Flexibilität und bessere Kontrolle über ihr Nutzungsverhalten. Wenn Kunden in der Lage sind, ihre Stacks einfacher zu gestalten und zu optimieren, sind sie zufriedener, loyaler und bauen eine engere Beziehung zu uns auf.
Die Vorteile eines spezialisierten Partners
Es gibt verschiedene Wege, Kunden zufriedenzustellen. Die besten Ergebnisse sehen wir allerdings dort, wo Partner zusammenarbeiten und Kunden gemeinsam nahtlose Expertise liefern. Jeder Partner bringt seine Kompetenz an der entsprechenden Phase im Projekt ein und spielt so eine Schlüsselrolle. So ist jeder Partner in der Lage, seine Kompetenz unter Beweis zu stellen und dem Kunden praxisnah zu vermitteln, wie er ihre Geschäftsprobleme löst. Damit steigt auch die technische Messlatte.
Ein Partnernetzwerk für die Zukunft
Wir möchten unser Partner mit Fachwissen und Hilfestellungen so unterstützen, dass sie zu jeder Zeit und in jeder Phase das Beste für ihre Kunden geben können. Sie sollen in der Lage sein, von der Disruption generativer KI zu profitieren, und ihren Kunden dabei helfen, sich in diesem Umfeld zu behaupten. Um das zu erreichen, sind drei Kernaspekte wichtig: die Straffung alltäglicher Prozesse, die Vereinfachung der Interaktionen und die Reduzierung der Gesamtkosten.
Broadcom vollzieht den Wandel hin zu einem fokussierteren Partner-Netzwerk, das den Weg für Innovationen ebnet und gemeinsam mit den Kunden neue Wertschöpfungsmodelle schafft.