Letzten Monat hatte ich die Gelegenheit, ein umfassendes Update zu unserem neuen Broadcom Advantage Partner Programm für VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Partner präsentieren zu dürfen. Die Reaktionen unserer Partner-Community im Nachgang waren überwältigend. Zahlreiche VCSP Pinnacle-Partner haben ihre vertiefte Zusammenarbeit bekanntgegeben und Hunderte unserer Partner haben sich für die Premier- und Registered-Stufen des Broadcom Advantage Programms registriert.
Seit der Übernahme hat es kontinuierliche Veränderungen gegeben. In dieser Phase der geschäftlichen Umgestaltung arbeiten wir eng mit unseren Partnern und Kunden zusammen. Unser CEO, Hock Tan, hat Aktualisierungen des VCSP-Programms angekündigt, die auf dem Feedback unserer Partner basieren und in Übereinstimmung mit unserer Strategie stehen, die VMware Cloud Foundation zur führenden Lösung für die digitale Innovation unserer Kunden zu machen. Nachfolgend finden Sie die Details:
- Erweiterung des VMware Cloud Service Provider Premier Tier: Premier Tier Partner verfügen über hochentwickelte VMware-Anwendungen und können eine konstante Erfolgsbilanz bei der Kundenzufriedenheit vorweisen. Broadcom erweitert den Zugang zum VCSP Premier Tier auf alle bestehenden, qualifizierten VCSP Registered Tier-Partner. Darüber hinaus wird Broadcom in Zusammenarbeit mit unseren Cloud Commerce Managern spezielle Ausnahmeanträge für die Qualifizierungsstufe von Partnern prüfen, die sich noch nicht für das Programm angemeldet haben und die möglicherweise besonderen regulatorischen Auflagen oder länderspezifischen Anforderungen an hoheitliche Daten unterliegen (Beispiel: Europäischer Wirtschaftsraum und Vereinigtes Königreich).
- Breiterer Zugang zu White Label Services für VCSP Registered Tier Partner: Dies ist eine Reaktion von Broadcom auf das Feedback unserer Partner. Indem wir unseren Cloud Commerce Managern die Möglichkeit geben, White-Label-Services anzubieten, bieten wir unseren VCSP Registered Tier Partnern mehr Flexibilität und Auswahlmöglichkeiten.
- Erweiterte Timeline für den Übergang von VCSP Registered Partnern: VCSP Registered Tier Partner und ehemalige VMware Cloud Provider Partner, die noch über ihre zukünftige Geschäftsstrategie nachdenken, haben nun bis zum 31. Mai 2024 Zeit, um eine Ausnahmegenehmigung zu beantragen und zu erhalten, sich bei einem White-Label-Anbieter zu registrieren oder Broadcom ihre Absicht mitzuteilen, das Programm zu verlassen. Der 31. Mai 2024 dient lediglich als Entscheidungsfrist, welche dieser Optionen sie wählen möchten. Unabhängig von der gewählten Option gibt es nach dem 31. Mai 2024 zusätzlich Zeit, um die neuen Programmbedingungen umzusetzen.
- Servicekontinuität für ausscheidende Partner: Partner, die sich dazu entscheiden, das Programm zu verlassen, haben die Möglichkeit, ihre bestehenden Kunden bis Ende April 2025 weiter zu betreuen, sofern sie bei Broadcom als VCSP Registered Tier Partner registriert sind. Diese Partner werden weiterhin von Broadcom abgerechnet und haben weiterhin Zugang zum globalen Support von Broadcom.
Unsere VCSP-Partner haben die Möglichkeit, ihre Umsatzmöglichkeiten auszubauen, indem sie die VMware Cloud Foundation (VCF) und angrenzende Lösungen in ihre Cloud- und Managed Service-Angebote integrieren. Unsere VCSP-Partner helfen den Kunden, in kürzerer Zeit den maximalen Nutzen aus VMware Cloud Foundation zu ziehen und den Übergang in die Cloud zu beschleunigen. Ich rate allen unseren Partnern, den VCSP-Bereich auf dem Broadcom Partner-Portal zu besuchen, um sich über diese wichtigen Änderungen und die damit verbundenen Anforderungen zu informieren.