Veränderungen sind nie einfach. Seit dem Abschluss der Übernahme von VMware durch Broadcom geht es bei uns nur noch um Veränderungen. Für die Abteilung VMware Cloud Foundation waren all diese Veränderungen notwendig, um unser Unternehmen so zu transformieren, dass wir eine schnellere Innovation mit höherem Wert für unsere Kunden und eine noch bessere Rentabilität und Marktchancen für unsere Partner bieten können. Was hat sich also nach der Übernahme geändert, und warum wird Ihr Unternehmen davon profitieren?
- Die Umstellung des Geschäftsmodells auf Abonnementlizenzen, die in der Branche Standard sind
- Eine radikale Vereinfachung unseres Portfolios, der Markteinführung und der Organisationsstruktur, um die Geschäftsbeziehungen mit uns zu vereinfachen.
- Die Standardisierung in unserem Ökosystem, um den Wert durch Distributoren/Wiederverkäufer, Cloud Service Provider, Hyperscaler und Technologiepartner zu steigern.
Transformation des Unternehmens: Eine in einem Wort zusammengefasste Strategie – Vereinfachung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir den Übergang vom Verkauf unbefristeter Software zu reinen Abonnementlizenzen abgeschlossen haben, dass wir optimiert haben, was, wie und über wen wir unsere Software in Zukunft verkaufen werden, und dass wir uns intern im Hinblick auf unsere VMware Cloud Foundation-Strategie neu organisiert haben, um die Umsetzung zu optimieren.
Erstens ist ein Abonnement das Modell, das alle großen Anbieter von Unternehmenssoftware heutzutage verfolgen. Software im Abonnement ist das geeignete Modell, um kontinuierliche Innovationen für Kunden voranzutreiben. Im vergangenen Quartal haben wir die Umstellung auf Abonnement-Software abgeschlossen – genau wie alle anderen. Wir haben diese Transformation sofort in einen neuen Nettowert für unsere Kunden umgewandelt. Wie? Möchten Sie Flexibilität bei der Bereitstellung haben? Jetzt können Sie das. Mit dem Kauf von VMware Cloud Foundation erhalten Sie die Möglichkeit der Lizenzportierung. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sind, die Lösung vor Ort zu implementieren und Ihr Abonnement dann jederzeit in eine unterstützte Hyperscaler- oder VMware Cloud Services Provider-Umgebung zu übertragen. Sie behalten Ihr Lizenzabonnement, wenn Sie umziehen. Google Cloud wird die erste Cloud sein, die die Lizenzportabilität von VMware Cloud Foundation unterstützt, andere Hyperscaler und Partner-Clouds werden voraussichtlich folgen. Lesen Sie hier die vollständige Google Cloud-Ankündigung.
Wie sieht es mit diesem Portfolio aus? Einige wenige Angebote, die im oberen Preissegment günstiger sind und im unteren Preissegment einen größeren Wert für die gleichen oder geringeren Kosten bieten, sind für Kunden, Partner und VMware wirtschaftlich sinnvoll. Wir setzen unsere gesamten F&E-Investitionen für weniger Angebote ein, was für die Kunden ein doppelter Gewinn ist.
Schließlich haben wir alle Produktteams in die Abteilung VMware Cloud Foundation integriert. Wir sind jetzt besser positioniert, um ein einziges, integriertes Produkt über alle Kerntechnologien hinweg zu vertreiben und gleichzeitig eine einheitliche Vision für die weitere Entwicklung der VMware Cloud Foundation-Plattform zu präsentieren. Außerdem haben wir professionelle Dienstleistungen und globalen Support praktisch direkt neben der Forschung und Entwicklung im selben Geschäftsbereich angesiedelt. Dadurch können wir uns voll und ganz auf die Entwicklung eines Produkts mit den erforderlichen Dienstleistungen und dem erforderlichen Support konzentrieren, um einen maximalen Nutzen zu erzielen.
Drei Veränderungen, aber massive Auswirkungen.
Portfolio-Transformation: Antrieb eines Innovationsmotors
Wir konzentrieren unseren Innovationsmotor jetzt auf VMware Cloud Foundation und VMware vSphere Foundation, zusammen mit einigen sehr strategischen Add-ons in Bezug auf Sicherheit, Ransomware-Schutz und -Wiederherstellung, Anwendungsplattformdienste und private KI.
VMware Cloud Foundation unterstützt Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur mit den bestmöglichen Gesamtbetriebskosten. Es handelt sich um vollständig softwaredefinierte Rechen-, Netzwerk- und Speicherlösungen mit automatisiertem und vereinfachtem Betrieb. VMware Cloud Foundation ermöglicht ein Cloud-Betriebsmodell, das die Vorteile einer öffentlichen Cloud mit der Sicherheit und Leistung einer privaten Cloud vor Ort verbindet.
VMware Cloud Foundation bietet Entwicklern ein Self-Service-Private-Cloud-Erlebnis, das zu einer höheren Produktivität führt. Entwicklungsteams können die eingebettete Kubernetes-Laufzeitumgebung und eine Self-Service-Cloud-Verbrauchsschnittstelle nutzen, um Infrastruktur als Code bereitzustellen. Dies führt zu einer reibungslosen Bereitstellung von geschäftskritischen und Cloud-nativen Anwendungen. IT-Teams können die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen gewährleisten, indem sie Sicherheit in die mit jedem Cluster bereitgestellten Richtlinien integrieren.
VMware Cloud Foundation bietet Ausfallsicherheit und Sicherheit auf Unternehmensniveau. Kunden können Infrastruktur und Anwendungen nahtlos über eine gehärtete Plattform skalieren, die über eine integrierte Ausfallsicherheit verfügt, um sicherzustellen, dass geschäftskritische Anwendungen immer verfügbar sind. Die in VMware Cloud Foundation integrierte Sicherheit trägt dazu bei, die Angriffsfläche für laterale Bedrohungen deutlich zu verringern, und unsere Disaster- und Ransomware-Recovery-Funktionen helfen Kunden, sich schnell und effizient von Cyber-Bedrohungen zu erholen.
Während dieser ganzen Veränderungen haben wir die Innovationen nie aus den Augen verloren. Im Folgenden finden Sie Aktualisierungen sowohl der Kernplattform als auch unserer Zusatzdienste, die wir kürzlich zur Verfügung gestellt haben oder im Laufe des zweiten Quartals des Geschäftsjahres 2024 von Broadcom bereitstellen werden.
Verbesserungen der VMware Cloud Foundation Core Platform
Automatisierung für Infrastruktur- und Anwendungsdienste: Als Reaktion auf den wachsenden Bedarf von VMware-Kunden, Cloud-native und KI-gestützte Anwendungen der nächsten Generation über ihre privaten und hybriden Clouds hinweg bereitzustellen und zu unterstützen, kündigen wir drei neue Automatisierungsfunktionen an:
- Automatisierung für Datenservices: VMware Cloud Foundation ist ab sofort verfügbar und bietet eine native Infrastrukturautomatisierung und -verwaltung für Datenservices. Dies ermöglicht es der IT-Abteilung, ihren Teams Postgres, MySQL und Google AlloyDB Omni (technische Vorschau) zur Selbstbedienung anzubieten, was die Innovation der Entwickler fördert, die IT-Kosten senkt und die Ausfallsicherheit der Daten gewährleistet. Weitere Informationen finden Sie im Blog hier.
- Automatisierung für Load Balancing Services: Durch integrierte VMware Cloud Foundation-Funktionen können Cloud-Administratoren Anwendungsteams Self-Service-Zugriff auf L4-L7 Load Balancing Services bieten. So können Anwendungs- und Infrastrukturteams den Lastausgleich sofort bei der Anwendungsbereitstellung einsetzen, ohne dass sie über ein Minimum an Know-how über Lastausgleichstechnologie verfügen oder manuelle Tickets erstellen müssen. Diese Funktionen werden in den nächsten Monaten zur Unterstützung des VMware Avi Load Balancer-Add-ons verfügbar sein.
- Automatisierungsdienste für private KI: Kunden können die in VMware Cloud Foundation integrierten Funktionen nutzen, um die Einrichtung privater KI-Dienste und die Bereitstellung von GPU-fähigen Maschinen für ML-Workloads zu automatisieren, sobald das Add-on VMware Private AI Foundation with NVIDIA in diesem Quartal verfügbar ist.
Integrierte Netzwerkbetriebsfunktionen: Die neuesten integrierten Funktionen für den Netzwerkbetrieb, die exklusiv als Teil von VMware Cloud Foundation angeboten werden, helfen IT-Anwendern, ihre Netzwerktransparenz zu verbessern, Einblicke in die Netzwerkleistung zu gewinnen und Netzwerkprobleme schnell zu erkennen und zu beheben. Diese neuen Verbesserungen sind heute verfügbar. Hier erfahren Sie mehr darüber.
Updates zu VMware Cloud Foundation Add-On-Services
Einheitliche Ransomware und Notfallwiederherstellung: Mit VMware Live Recovery können Kunden Anwendungen und Daten vor moderner Ransomware und anderen Katastrophen in lokalen und öffentlichen Clouds mit flexibler Lizenzierung für wechselnde Geschäftsanforderungen und Bedrohungen schützen. VMware Live Recovery führt die bestehenden Funktionen von VMware Cloud DR, VMware Ransomware Recovery und VMware Site Recovery Manager zusammen und fügt neue Funktionen hinzu, wie z. B. eine verbesserte vSphere-Replikation (RPO von 1 Minute) und die nahtlose Erweiterung der Disaster Recovery vor Ort auf die öffentliche Cloud mit Ransomware Recovery. All dies wird über ein einheitliches Management bereitgestellt und über ein einziges Add-on-Abonnement für VMware Cloud Foundation verfügbar sein, das voraussichtlich im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 erhältlich sein wird.
VMware Private AI Foundation mit NVIDIA: vorgestellt auf der VMware Explore 2023 in Las Vegas, VMware und NVIDIA arbeiten daran, diesen neuen Add-on-Service für VMware Cloud Foundation bereitzustellen. Wir haben es fast geschafft, und Sie können noch in diesem Quartal mit einem Update zur Verfügbarkeit der Lösung rechnen. Aber Sie müssen nicht warten, um mehr zu erfahren. Schließen Sie sich dem Team beim AI Field Day 4 am 21. Februar von 08:00-10:00 PST an, um ein Update über die Funktionen zu erhalten, die wir vorantreiben, und über die Anwendungsfälle, die sich für VMware Private AI Foundation mit NVIDIA ergeben.
Transformation des Ökosystems: Standardisierung fördert eine bessere Erfahrung
Die Strategie von Broadcom besteht darin, die Akzeptanz unserer Full-Stack VMware Cloud Foundation als beste abonnementbasierte private Cloud-Plattform für Innovationen zu fördern. Wir werden in hohem Maße auf Partner vertrauen, um unseren breiten Kundenstamm auf das neue Abonnementmodell umzustellen und ihnen dabei zu helfen, ihr Geschäft mit unserer privaten Cloud-Infrastruktur zu transformieren. In diesem Quartal begrüßen wir Tausende von Partnern auf allen Vermarktungswegen im Broadcom Advantage Partner Program.
Im Vertriebskanal standardisieren wir die Preisgestaltung, so dass jeder weiß, was ihn erwartet, alle Partner auf gleicher Augenhöhe sind und damit der Wettbewerb der Partner auf der Grundlage von Mehrwertdifferenzierung stattfindet. Dies wird zu einer besseren Kundenerfahrung führen. Wir haben auch ein neues Kundensegmentierungsmodell implementiert, das auf unsere vereinfachte Portfoliostrategie abgestimmt ist. Hier finden Sie einige wichtige Informationen über unser Kundensegmentierungsmodell:
- Die Partner haben in sämtlichen Segmenten Geschäftsmöglichkeiten, auch im strategischen Segment.
- VMware wird die direkten Beziehungen zu seinen strategisch wichtigsten Kunden vertiefen, um die Einführung von VMware Cloud Foundation bei diesen Kunden zu beschleunigen.
Für Broadcom ist es geschäftlich sinnvoll, enge Beziehungen zu seinen strategischsten VMware-Kunden zu unterhalten, um sicherzustellen, dass VMware Cloud Foundation angenommen und genutzt wird und den Kunden einen Mehrwert bietet. Wir rechnen jedoch mit einem Rollenwechsel in der Kundenbetreuung, den es zu bewältigen gilt, damit sowohl Broadcom als auch unsere Partner den größten Wert und die größte Wirkung für strategische Kunden erzielen. Außerdem werden Partner eine entscheidende Rolle bei der Wertschöpfung spielen, die über das hinausgeht, was Broadcom selbst anbieten kann.
VMware Cloud Service Provider-Partner werden dazu beitragen, VMware Cloud Foundation einem noch größeren Kreis von Unternehmens- und Geschäftskunden zugänglich zu machen und als Managed Service anzubieten. Und da nicht alle Kunden bereit sind, VMware Cloud Foundation zu nutzen, werden unsere Tausende von Reseller-Partnern die Einführung von VMware vSphere Foundation vorantreiben. Im Unternehmenssegment unterstützen wir das Co-Selling mit unseren CSP-Partnern. Und unser kommerzielles Segment ist zu 100 % im Besitz und unter der Leitung von Vertriebspartnern. Dadurch sollen Konflikte zwischen den Vertriebskanälen verringert werden, die nach Aussage der Partner in der Vergangenheit eine ständige Herausforderung darstellten.
Gute Betriebshygiene ist niemals einfach
Wenn man ein Unternehmen akquiriert, muss man sich alles ansehen. Broadcom hat erkannt, was sich ändern muss, und hat als verantwortungsbewusstes Unternehmen die Änderungen schnell und entschlossen vorgenommen. Die Veränderungen, die in den letzten gut 60 Tagen stattgefunden haben, waren absolut notwendig. Wir wissen, dass diese massive Umgestaltung und Vereinfachung des Portfolios und unseres Geschäftsmodells viele Fragen und Bedenken aufgeworfen hat, während Sie weiterhin überlegen, wie Sie den Wert Ihrer VMware-Softwareinvestitionen maximieren können. Wir arbeiten proaktiv mit unseren Vertriebsteams und Vertriebspartnern zusammen, um unsere Kunden bei dieser Umstellung zu unterstützen, und ermutigen sie, sich mit uns in Verbindung zu setzen, um den besten Ansatz für ihr Unternehmen zu erarbeiten.
Eines hat sich nicht geändert: die Bereitstellung von Mehrwert für Sie, unsere Kunden. Sie sind der Grund, warum wir großartige Software entwickeln und bereitstellen. Sie fördern unsere Innovation. Die neue VMware Cloud Foundation ist die beste Plattform für die Bereitstellung einer privaten Cloud-Infrastruktur, die allgegenwärtig, flexibel und über Cloud-Endpunkte hinweg integriert ist.
Es wird nur noch besser werden.