In der gesamten EMEA-Region evaluieren Kunden ihre Cloud-Strategien neu, mit klarerem Fokus auf Kostenkontrolle, betrieblicher Resilienz und einer schlanken, gut beherrschbaren Architektur. Für viele bedeutet das eine bewusste Abkehr von fragmentierten Ansätzen hin zu klar definierten Private- und Hybrid-Cloud-Modellen, bei denen Ergebnisse im Vordergrund stehen anstatt einer immer weiter wachsenden Infrastruktur.
Diese Entwicklung hat in den vergangenen Monaten deutlich an Tempo zugelegt. Prominente Ausfälle in Public-Cloud-Umgebungen, steigende nutzungsbasierte Kosten und strengere europäische Vorgaben zeigen deutlich, welche Risiken eine zu starke Abhängigkeit von hyperskalierenden Public-Cloud-Modellen mit sich bringt. In der Folge sind Datenhoheit und die Workload-Platzierung in vielen Unternehmen zu Themen auf Vorstandsebene geworden, insbesondere weil der Einsatz von KI neue Anforderungen an die Sensibilität von Daten, Governance und Compliance mit sich bringt.
Diese Entwicklung zeigt sich in Kundengesprächen bei Broadcom sehr deutlich. Unternehmen wollen heute weniger Plattformen, weniger Anbieter und weniger Wechsel. Gesucht sind Partner, die fundiert beraten, Architekturen präzise planen und die Umsetzung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg verlässlich begleiten.
Diese Ausgangslage hat über die EMEA-Region hinweg zu gezielten Maßnahmen im Partner-Ökosystem geführt, um Kunden über den Reseller-Kanal noch besser zu unterstützen.
Kundenerfolg braucht fokussierte, leistungsfähige Partner
Die Herausforderungen, vor denen Unternehmen heute stehen, sind keineswegs theoretischer Natur. Sie sind konkret, regional geprägt und operativ spürbar, etwa durch:
- steigende Infrastruktur- und Betriebskosten
- wachsende regulatorische sowie branchenspezifische Anforderungen
- eine wachsende Tool-Ausbreitung und steigende Architekturkomplexität
- Modernisierungsdruck, ohne kritische Systeme zu beeinträchtigen
Gerade in Europa führen rechtliche Rahmenwerke wie DORA und NIS2 zu zusätzlichen Compliance-Anforderungen, die je nach Land und Branche deutlich variieren können. Zugleich bevorzugen Kunden zunehmend, sensible Daten innerhalb nationaler Grenzen zu halten, wodurch die Nachfrage nach Private- und Hybrid-Architekturen steigt, die mehr Kontrolle, Resilienz und Transparenz bieten.
Um diese Herausforderungen zu bewältigen, braucht es Partner, die über den Weiterverkauf hinausgehen und fundierte technische Kenntnisse, Plattformkompetenz und ausgereifte Servicefähigkeiten mitbringen. In stark regulierten Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder dem Gesundheitswesen muss diese Expertise zudem eng an lokale Rahmenbedingungen angepasst sein.
Erfolg hängt zunehmend von Partnern ab, die bei den dringendsten Herausforderungen ansetzen und Kunden anschließend entlang eines klaren, ergebnisorientierten Modernisierungspfads begleiten, statt isolierte Produkte oder Einzelprojekte zu verkaufen.
Ein gezielter Schritt hin zu einem robusteren Ökosystem
Broadcom hat in den vergangenen zwölf Monaten weltweit klar Position bezogen: Ein kleineres, hochqualifiziertes Partner-Ökosystem mit klaren Verantwortlichkeiten führt zu besseren Ergebnissen für Kunden.
Wie Brian Moats, Senior Vice President, Global Commercial Sales and Partners bei Broadcom, Anfang des Jahres in einem Blog erläutert hat, geht es bei der Optimierung des Partner-Ökosystems nicht darum, Möglichkeiten einzuschränken, sondern die Messlatte höher zu legen. Kunden profitieren, wenn sie mit Partnern zusammenarbeiten, die engagiert, emotional verbunden, spezialisiert und zudem in großem Maßstab lieferfähig sind.
Genau diese Prinzipien setzen wir jetzt auch in EMEA konsequent um.
Das Ökosystem wird gezielt auf Partner ausgerichtet, die Folgendes nachweislich erfüllen:
- nachgewiesene Fähigkeit, VMware Cloud Foundation (VCF) zu vermarkten und zu unterstützen
- substanzielle Investitionen in Technik und Services
- Fähigkeit, Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu begleiten, statt nur einzelne Produkttransaktionen abzuwickeln
- Engagement für langfristigen Kundenerfolg
Dieser Fokus sorgt für mehr Konsistenz, höhere Qualität und insgesamt bessere Kundenerlebnisse in der gesamten Region.
VCF als Grundlage für Einfachheit, Datenhoheit und Kostenkontrolle
Immer mehr Unternehmen standardisieren ihre Infrastruktur auf Basis von VMware Cloud Foundation (VCF), um Komplexität zu reduzieren, Tools zu konsolidieren und wieder mehr Kostentransparenz sowie finanzielle Planbarkeit zu gewinnen.
VCF unterstützt zudem die Ausrichtung der Infrastrukturstrategie an Anforderungen der Datenhoheit und Compliance, indem Private- und Hybrid-Cloud-Deployments ermöglicht werden, die Daten unter der Kontrolle des Kunden und innerhalb der jeweils relevanten geografischen und rechtlichen Grenzen halten.
Als einzelne, integrierte Plattform, die Infrastruktur, Betrieb, Sicherheit und Automatisierung miteinander verbindet, bietet VCF eine Lösung für fragmentierte Architekturen, mit deren Verwaltung viele Kunden heute kämpfen. Das Ergebnis ist nicht nur eine technische Vereinfachung, sondern einen messbaren geschäftlichen Mehrwert .
Partner spielen dabei eine zentrale Rolle. Der Wechsel von einer produktzentrierten Sicht hin zu einem plattformorientierten Ansatz erfordert strategische Gespräche, belastbare technische Beratung und eine klare wirtschaftliche Argumentation.
Zur Unterstützung dieser Gespräche hat Broadcom in Tools wie Private Cloud Maturity and Optimization (PCMO) investiert, mit denen sich Gesamtbetriebskosten, operative Effizienz und ROI von der Lizenzierung bis zum laufenden Betrieb präzise quantifizieren lassen.
Lokale Expertise, technische Reife, konsequente Umsetzung
Die EMEA-Region ist in vielerlei Hinsicht kein einheitlicher Markt, und das muss sich auch im Partneransatz widerspiegeln.
Priorisiert werden Partner, die regulatorische Anforderungen im jeweiligen Land sicher einordnen können, über umfangreiche technische Kompetenz verfügen und mit einem reifen Serviceangebot gezielt auf die Besonderheiten ihrer Märkte reagieren. In Frankreich, Deutschland, dem Vereinigten Königreich, den skandinavischen Ländern und darüber hinaus entstehen zunehmend spezialisierte VCF-Teams, die ihre Kompetenzen ausbauen und früh wiederholbare Kundenerfolge ermöglichen.
Für diesen Erfolg braucht es Partner, die die landesübliche Sprache der Compliance beherrschen, nationale Vorgaben und branchenspezifische Anforderungen verstehen und gleichzeitig die universellen Prioritäten vieler Unternehmen wie Kostenoptimierung, Resilienz und Sicherheit adressieren.
Partnerprogramme von Broadcom wie Expert Advantage und Broadcom Knights unterstützen dieses Modell zusätzlich, indem sie Partner auszeichnen und befähigen, die in den Bereichen Architektur, Umsetzung und Kundenerfolg konstant hohe Qualität liefern.
Unsere Erwartungen sind klar: Partner müssen den gesamten Mehrwert von VCF verstehen und Kunden dabei unterstützen, diesen auch tatsächlich zu realisieren – beginnend bei dringenden operativen Anforderungen und schrittweise weiterführend zu einer breiteren Plattformnutzung sowie zu langfristigem Nutzen über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
Neue Maßstäbe für die nächste Wachstumsphase setzen
Mit der wachsenden Nachfrage nach Private und Hybrid Cloud rückt die Leistungsfähigkeit der Partner in den Vordergrund, nicht die Zahl der Partner.
Die Maßnahmen im EMEA-Ökosystem setzen auf klare Strukturen, weniger Wechsel, ein umfassenderes technisches Verständnis und eine Umsetzung, auf die sich Kunden verlassen können.
Durch die gezielte Ausrichtung des Partner-Ökosystems auf Partner, die zuverlässig liefern können, schaffen wir eine stabilere Grundlage für den langfristigen Erfolg von Kunden und für nachhaltiges Wachstum in der gesamten Region.
Ich freue mich darauf, Ihnen im weiteren Verlauf dieser nächsten Phase weitere partnergestützte Kundenergebnisse vorstellen zu dürfen.
Weitere Informationen dazu, wie Broadcom und seine Partner Kunden bei der Modernisierung mit VMware Cloud Foundation unterstützen, finden Sie hier.