Eine vereinfachte Route und eine vereinfachte Lösung
Diese Woche gaben President und CEO von Broadcom, Hock Tan, sowie Vice President of Global Partner and Commercial Sales, Cindy Loyd, ihre Ansichten zu den Fortschritten in Bezug auf unsere modernisierten Produktangebote von VMware und unsere verschiedenen Route-to-Market-Methoden bekannt. Ein Thema war dabei besonders im Fokus: Vereinfachung. In unserem Produktangebot hatten wir ursprünglich etwa 8.000 unterschiedliche SKUs, was häufig zu Verwirrung geführt hat. Diese haben wir in vier Kernangebote zusammengefasst und das gesamte Konzept somit modernisiert und vereinfacht. Und in Bezug auf unsere Route-to-Market haben wir drei grundlegende Wege geschaffen, die mehr Effizienz und Konsistenz bieten als zuvor.
Einer dieser Wege ist für große und kleine Kunden konzipiert, die ihre Anwendungen in einer virtuellen privaten Cloud betreiben wollen, aber keine eigene Infrastruktur in ihren Räumlichkeiten verwalten möchten. Wir bieten ihnen die Möglichkeit, ihre Anwendungen auf unserer VMware Cloud Foundation (VCF)-Lösung über ein Netzwerk von Managed oder VMware Cloud Service Providern (CSPs) auszuführen. Mit dieser vereinfachten CSP-Route-to-Market bieten wir unseren Kunden ein Modell, das eine Alternative zu einer Public Cloud darstellt.
Natürlich kann die Umstellung auf vereinfachte Route-to-Market-Methoden und -Lösungen bei unseren bestehenden CSP-Partnern und Kunden Fragen aufwerfen. Deshalb bemühen wir uns, so viele Informationen wie möglich zur Verfügung zu stellen und Fragen umgehend zu beantworten. Die Umstellung des Go-to-Market-Modells bedeutete, dass wir während des Übergangs zu einer vereinfachten Lösung zunächst auf die Pause-Taste drücken mussten. Doch die Vorteile, die unsere CSP-Partner genießen, bleiben davon vollkommen unberührt. Die Umstellung auf ein neues Partnerprogramm sollte stets gut durchdacht sein. In diesem Fall konzentrieren wir uns darauf, eine vereinfachte, nahtlose Cloud-Erfahrung zu schaffen und gleichzeitig durch die Übertragbarkeit von Lizenzen die Möglichkeiten der Hybrid Cloud zu erweitern.
Ja, diese CSP-Umstellung wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Deshalb möchten wir unseren Partnern das Ganze erleichtern, indem wir bei den Nutzungsbedingungen flexibel sind. Der Dialog und die Zusammenarbeit verlaufen äußerst produktiv – für uns bei Broadcom sowie für unsere Provider-Partner und deren Endkunden. Wir sehen eine wachsende Dynamik bei Provider-Partnern rund um den Globus: Der Kunde verfügt über eine größere Auswahl an Optionen für Private, Public und Sovereign Clouds.
Unser Weg zum Ziel
CSP-Route-to-Market ist ein Broadcom Advantage-Partnerschaftsprogramm, das einer dreispurigen Autobahn gleicht, wobei jede Fahrspur einen Weg zu einer Managed-Cloud-Lösung für unsere Kunden darstellt:
- Pinnacle-Partner: Erfüllung der Anforderungen von Kunden, die tiefgreifende technologische Kenntnisse und Fähigkeiten sowie eine große nationale oder globale Reichweite benötigen.
- Premier-Partner: Erfüllung der Anforderungen von Kunden, die auf nationaler oder regionaler Ebene tätig sind und für einen bestimmten geografischen Markt spezifische Kompetenzen und technische Validierungen benötigen.
- Registered-Partner: Registered-Partner, die auch die Anforderungen für das Broadcom Advantage-Partnerprogramm erfüllen und entweder über Pinnacle-, Premier- oder Cloud Commerce Manager (CCM)-Partner arbeiten, um VCF zu beschaffen und ihren Endkunden anzubieten.
Damit diese vereinfachte dreispurige CSP-Autobahn effektiv funktioniert, bieten wir einen optimierten administrativen und operativen Support. So können sich unsere Pinnacle- und Premier-Partner auf das Wesentliche konzentrieren und Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Aus diesem Grund haben wir VMware CCM entwickelt, um diese wichtigen Funktionen zu erfüllen – sei es, um die Einreichung von Bestellungen und die monatliche Rechnungsstellung für Pinnacle- und Premier-Partner zu verwalten oder um Premier-Partnern Unterstützung beim Umstieg auf VCF bereitzustellen.
Aktualisierungen bei den Routen für kleine CSPs
Wir haben kürzlich Aktualisierungen des VMware-Cloud-Service-Provider (VCSP)-Programms für unsere kleinsten CSPs angekündigt. Diese umfassen mehrere wichtige Änderungen:
- Erweiterter Zugang für bestehende Registered Tier-Partner, so dass sich alle bestehenden VMware-Partner des früheren Programms für das VCSP Advantage-Programm Premier Tier bewerben können.
- Partner des Registered Advantage-Programms können White-Label-Angebote von Pinnacle- und Premier-Tier-Serviceanbietern beantragen, wenn sie nicht der Premier Tier-Gruppe beitreten möchten.
- Diejenigen, die am vorherigen VMware-Cloud-Provider-Programm teilgenommen haben und nicht am VCSP-Programm teilnehmen möchten (egal auf welcher Stufe), können das VCSP-Programm verlassen und genießen bis April 2025 Servicekontinuität.
Sovereign Cloud – Vereinfacht
Unsere Umstellung auf eine vereinfachte, nahtlose Cloud-Erfahrung, die durch die Übertragbarkeit von Lizenzen eine Hybrid Cloud ermöglicht, erfolgt zu einer Zeit, in der die Nachfrage und der Wettbewerb in Bezug auf Sovereign Cloud-Services zunehmen. Dieser Trend gewinnt an Dynamik, da Unternehmen und Behörden erkannt haben, dass Daten ein strategisches Gut sind und dass es einen deutlichen Unterschied macht, wenn Anbieter Sovereign Cloud-Services liefern können. Die Sovereign Cloud-Angebote unserer Partner umfassen:
- Flexible Bereitstellungsoptionen, einschließlich dedizierter Shared oder Managed VCF-Umgebungen.
- Die Gewissheit, dass Daten und Metadaten innerhalb eines souveränen Bereichs geschützt sind, vor Ort und unter strikter Einhaltung der lokalen Gesetze betrieben werden und somit ein Optimum an Datensicherheit und Datenschutz gewährleistet ist.
- Eine Grundlage für Datenschutz, Kontrolle, Compliance und zukünftige Innovationen, die wichtige Anwendungsfälle wie Sovereign AI abdeckt.
Unsere Sovereign Cloud-Partner sind aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und bestimmter Anforderungen verpflichtet, die höchsten Sicherheits- und Betriebsstandards zu erfüllen. Alle Daten, einschließlich Metadaten und Backups, werden in einer lokal erstellten, Sovereign-zertifizierten 10-Punkte-Plattform verwaltet, gespeichert und verarbeitet, die mit der EU-Datenschutz-Grundverordnung und regionalen nationalen Sicherheitsstandards übereinstimmt.
Globales Wachstum bei VCSP-Partnerschaften
Es gibt keinen besseren Beweis dafür, dass die Kunden einen Mehrwert in vereinfachten Produkten und Route-to-Market-Methoden sehen als die Partnerschaften, die sich daraus ergeben. Die Zahlen sprechen für sich:
- Seit der Einführung von VCSP im Februar haben sich bereits mehr als 90 Pinnacle VCSPs für das neue Advantage-Programm Pinnacle Tier entschieden und sich auf das neue Geschäftsmodell eingestellt. Unsere neuesten in Europa ansässigen VCSP Pinnacle-Partner, darunter Redcentric und Telia, sind bereit, ihren Endkunden in Europa einen enormen Mehrwert zu bieten, insbesondere durch das Potenzial von Sovereign Cloud-Funktionen, die dank einer nahtlosen VCF-Softwarelösung und Lizenzportabilität verbessert werden sollen.
- Mehr als 19 VCSPs in EMEA sind Sovereign Cloud-zertifizierte Partner, darunter 15 in Europa. Diese Partner sind nicht nur Experten in der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und in der Verwaltung komplexer Umgebungen, sondern auch in der Bereitstellung von Sovereign Cloud-Services, die den strengen Anforderungen der heutigen datengesteuerten Welt gerecht werden.
- Über 390 Premier VCSPs haben sich bereits dem CSP-Programm angeschlossen.
- Mehr als 2100 registrierte VCSPs haben sich für das White-Label-Modell von einem Pinnacle- oder Premier-VCSP oder von einem Cloud Commerce Manager (CCM) angemeldet.
- Elf Cloud Commerce Manager (CCMs) haben sich dem CSP-Programm angeschlossen, um Services für Pinnacle-, Premier- und White Label-CSPs bereitzustellen.
Ich ermutige alle unsere Partner, weiterhin den VCSP-Bereich des Broadcom Partner-Portals zu besuchen, um mehr über diese und andere wichtige Aktualisierungen und die damit verbundenen Anforderungen zu erfahren. Mit unserem vereinfachten Partnerschaftsansatz sind wir in der Lage, unseren Kunden eine größere Auswahl hinsichtlich der Optionen und Anforderungen für Private, Public sowie für Sovereign Clouds zu bieten.