Le changement n’est jamais facile. Depuis la finalisation de l’acquisition de VMware by Broadcom, nous nous sommes concentrés sur le changement. Pour la division VMware Cloud Foundation, tous ces changements étaient nécessaires pour transformer notre activité afin d’offrir une innovation plus rapide et une plus grande valeur ajoutée aux clients, ainsi qu’une rentabilité et des opportunités de marché encore meilleures pour nos partenaires. Alors, qu’est-ce qui a changé maintenant, après l’acquisition, et pourquoi cela bénéficiera-t-il à votre entreprise ?
- Transition du modèle économique vers des licences sur abonnement qui sont la norme dans l’industrie
- Simplification radicale de notre portefeuille, de notre mise sur le marché et de notre structure organisationnelle pour faciliter nos relations commerciales.
- Standardisation de notre écosystème pour générer de la valeur par l’intermédiaire de distributeurs/revendeurs, de fournisseurs de services cloud, d’hyperscalers et de partenaires technologiques.
Transformation de l’entreprise : une stratégie résumée en un seul mot - Simplification
Pour résumer, nous avons terminé notre transition de la vente de logiciels perpétuels à la vente de licences d’abonnement uniquement ; nous avons rationalisé ce que nous allons vendre, comment et par qui nous allons vendre nos logiciels à l’avenir ; et nous nous sommes réorganisés en interne autour de notre stratégie VMware Cloud Foundation afin de simplifier nos opérations.
Tout d’abord, l’abonnement est le modèle actuel de tous les principaux fournisseurs de logiciels d’entreprise. Le logiciel sur abonnement est le modèle idéal pour alimenter l’innovation continue pour les clients. Au cours du dernier trimestre, nous avons entièrement finalisé le passage aux logiciels sur abonnement, comme tout le monde. Nous avons immédiatement traduit cette transformation en une nouvelle valeur nette pour nos clients. Comment ? Souhaitez-vous bénéficier d’une flexibilité de déploiement ? Maintenant, vous pouvez. Lorsque vous achetez VMware Cloud Foundation, vous bénéficiez de la portabilité des licences. Cela signifie que vous serez en mesure de le déployer sur site, puis de transférer votre abonnement à tout moment à un environnement Hyperscaler ou VMware Cloud Services Provider pris en charge, selon vos besoins. Vous conservez votre abonnement à la licence au fur et à mesure de votre évolution. Google Cloud sera le premier à prendre en charge la portabilité des licences VMware Cloud Foundation avec d’autres clouds Hyperscaler et partenaires qui devraient suivre. Lisez l’annonce Google Cloud complète ici.
Qu’en est-il de ce portefeuille ? Pour les clients, les partenaires et VMware, il est judicieux de proposer quelques offres moins chères en haut de gamme et plus riches en valeur ajoutée pour un coût identique ou moindre en bas de gamme. Nous consacrons tous nos investissements en R&D à des offres moins nombreuses, ce qui est doublement bénéfique pour les clients.
Enfin, nous avons intégré toutes les équipes produit dans la division VMware Cloud Foundation. Nous sommes désormais mieux positionnés pour fournir un produit unique et intégré à toutes les technologies de base avec une vision unique de la façon dont vous voulons faire évoluer la plateforme VMware Cloud Foundation. Nous disposons aussi de services professionnels et d’une assistance mondiale, à proximité immédiate de la R&D au sein de la même division commerciale. Cela nous permet de nous concentrer sur la création d’un seul produit avec les services et l’assistance nécessaires pour générer une valeur maximale.
Trois changements, mais un impact énorme.
Transformation du portefeuille : alimenter un moteur d’innovation
Nous concentrons maintenant notre moteur d’innovation sur VMware Cloud Foundation et VMware vSphere Foundation, ainsi que sur certains modules complémentaires très stratégiques liés à la sécurité, à la protection et à la récupération des ransomwares, aux services de plateforme d’applications et à l’IA privée.
VMware Cloud Foundation aide les entreprises à moderniser leur infrastructure avec le meilleur coût total de possession possible. Il s’agit d’un calcul, d’un réseau et d’un stockage entièrement définis par logiciel avec des opérations automatisées et simplifiées. VMware Cloud Foundation permet un modèle d’exploitation cloud qui offre l’avantage du cloud public avec la sécurité et les performances des clouds privés sur site.
VMware Cloud Foundation offre aux développeurs une expérience de cloud privé en libre-service, ce qui se traduit par une plus grande productivité. Les équipes de développement peuvent tirer parti de l’exécution Kubernetes intégrée et d’une interface de consommation cloud en libre-service pour déployer l’infrastructure en tant que code. Cela se traduit par un déploiement fluide des applications stratégiques et natives du cloud. Les équipes informatiques peuvent maintenir la conformité aux exigences de sécurité en intégrant la sécurité dans les politiques déployées avec chaque cluster.
VMware Cloud Foundation offre une résilience et une sécurité de niveau entreprise. Les clients peuvent faire évoluer l’infrastructure et les applications de manière transparente grâce à une plateforme renforcée dotée d’une résilience intégrée pour garantir la disponibilité permanente des applications stratégiques. La sécurité intrinsèque intégrée à VMware Cloud Foundation permet de réduire considérablement la surface d’attaque des menaces latérales et nos capacités de récupération en cas de catastrophe et de ransomware aident les clients à se remettre rapidement et efficacement des cybermenaces.
Tout au long de ce changement, nous n’avons cessé d’innover. Voici les mises à jour de la plateforme principale et de nos services complémentaires que nous avons récemment mises à disposition ou que nous fournirons au cours du 2e trimestre de l’exercice 2024 de Broadcom.
Améliorations de la plateforme principale VMware Cloud Foundation
Automatisation pour les services d’infrastructure et d’application : en réponse au besoin croissant des clients VMware de fournir et de prendre en charge des applications cloud natives et alimentées par l’IA de nouvelle génération sur leurs clouds privés et hybrides, nous annonçons trois nouvelles fonctionnalités d’automatisation :
- Automatisation des services de données : disponible aujourd’hui, VMware Cloud Foundation offre une expérience native d’automatisation et de gestion de l’infrastructure pour les services de données. Cela permet aux directions informatiques d’offrir à leurs équipes Postgres, MySQL et Google AlloyDB Omni (aperçu technologique) en libre-service, de renforcer l’innovation des développeurs, de réduire les coûts informatiques et d’assurer la résilience des données. Pour plus de détails, lisez le blog ici.
- Automatisation des services d’équilibrage de charge : grâce aux capacités intégrées de VMware Cloud Foundation, les administrateurs cloud pourront offrir aux équipes d’applications un accès en libre-service aux services d’équilibrage de charge L4-L7. Cela permettra aux équipes d’applications et d’infrastructures de déployer immédiatement la répartition de charge au moment du provisionnement des applications, avec un savoir-faire minimal en matière de technologie de répartition de charge ou la nécessité de créer des tickets manuels. Ces capacités seront disponibles pour prendre en charge le module complémentaire VMware Avi Load Balancer d’ici quelques mois.
- Services d’automatisation pour l’IA privée : les clients pourront utiliser les capacités intégrées à VMware Cloud Foundation pour automatiser la configuration des services d’IA privée et le provisionnement de machines équipées de GPU pour les charges de travail ML lorsque VMware Private AI Foundation avec le module complémentaire NVIDIA sera disponible ce trimestre.
Capacités d’exploitation du réseau intégré : les dernières capacités d’exploitation du réseau intégré offertes exclusivement dans le cadre de VMware Cloud Foundation aident les utilisateurs informatiques à améliorer leur visibilité réseau, à obtenir des informations sur les performances du réseau et à identifier et résoudre rapidement les problèmes de réseau. Ces nouvelles améliorations sont disponibles aujourd’hui. En savoir plus ici.
Mises à jour des services complémentaires VMware Cloud Foundation
Reprise unifiée après ransomware et sinistre : avec VMware Live Recovery, les clients peuvent protéger leurs applications et leurs données contre les ransomwares modernes et autres catastrophes sur les clouds sur site et publics grâce à des licences flexibles pour répondre aux besoins et menaces changeants de l’entreprise. VMware Live Recovery réunira les capacités existantes de VMware Cloud DR, VMware Ransomware Recovery et VMware Site Recovery Manager et ajoutera de nouvelles capacités telles que la réplication améliorée de vSphere (RPO de 1 minute) et l’extension transparente de la reprise après sinistre sur site au cloud public avec récupération en cas de ransomware. Tout cela sera fourni avec une expérience de gestion unifiée et disponible via un abonnement complémentaire unique pour VMware Cloud Foundation, qui devrait être disponible au 2e trimestre de l’exercice 2024.
VMware Private AI Foundation avec NVIDIA : dévoilé lors du salon VMware Explore 2023 Las Vegas, VMware et NVIDIA s’efforcent de fournir ce nouveau service complémentaire à VMware Cloud Foundation. Nous y sommes presque et vous pouvez vous attendre à une mise à jour sur la disponibilité de la solution ce trimestre. Mais vous n’avez pas besoin d’attendre pour en savoir plus. Rejoignez l’équipe en ligne pour la Journée 4 de l’IA sur le terrain le 21 février de 8h00 à 10h00, heure du Pacifique, afin d’obtenir une mise à jour sur les capacités que nous mettons en œuvre et les cas d’utilisation que nous voyons émerger pour VMware Private AI Foundation avec NVIDIA.
Transformation de l’écosystème : la normalisation favorise une meilleure expérience
La stratégie de Broadcom est de favoriser l’adoption de notre pile complète VMware Cloud Foundation en tant que meilleure plateforme de cloud privé basée sur l’abonnement pour l’innovation. Nous comptons fortement sur nos partenaires pour faire passer notre vaste clientèle au nouveau modèle d’abonnement et l’aider à transformer son activité grâce à notre infrastructure de cloud privé. Ce trimestre, nous accueillons des milliers de partenaires sur tous les itinéraires de commercialisation dans le cadre du programme de partenariat Broadcom Advantage.
Avec nos partenaires, nous standardisons les prix afin que tout le monde sache à quoi s’attendre, que tous les partenaires soient sur un pied d’égalité et qu’ils soient en concurrence sur la base d’une différenciation à valeur ajoutée. Cela permettra d’offrir une meilleure expérience client. Nous avons également mis en œuvre un nouveau modèle de segmentation de la clientèle aligné sur notre stratégie de portefeuille simplifiée. Voici quelques éléments importants à savoir sur notre modèle de segmentation de la clientèle :
- Les partenaires ont des opportunités dans tous les segments, y compris le segment stratégique.
- VMware aura des relations directes plus approfondies avec ses clients les plus stratégiques, afin d’accélérer l’adoption de VMware Cloud Foundation dans ces comptes.
Il est logique pour Broadcom d’avoir des relations étroites avec ses clients VMware les plus stratégiques pour s’assurer que VMware Cloud Foundation est adopté, utilisé et apporte de la valeur au client. Cependant, nous nous attendons à ce qu’il y ait un changement de rôle dans les comptes qui devra être traité afin que Broadcom et nos partenaires fournissent la plus grande valeur et le plus grand impact aux clients stratégiques. De plus, les partenaires joueront un rôle essentiel dans l’ajout de valeur au-delà de ce que Broadcom peut se proposer.
Les partenaires VMware Cloud Service Provider contribueront à amener VMware Cloud Foundation à un ensemble encore plus large de clients d’entreprise et commerciaux et à le fournir en tant que service géré. Et comme tous les clients ne sont pas prêts à consommer VMware Cloud Foundation, nos milliers de partenaires revendeurs favoriseront l’adoption de VMware vSphere Foundation. Dans le segment des entreprises, nous soutenons la vente conjointe avec nos partenaires CSP. Et notre segment commercial est détenu à 100 % et dirigé par des partenaires revendeurs. Cela devrait aider à réduire les conflits dans l’écosystème, que les partenaires ont qualifiés de défi permanent auparavant.
Une bonne pratique commerciale n’est jamais facile
Lorsque vous acquérez une entreprise, vous regardez tout. Broadcom a identifié les choses qui devaient changer, et en tant qu’entreprise responsable, a effectué les changements rapidement et de manière décisive. Les changements qui ont eu lieu au cours des 60 derniers jours étaient absolument nécessaires. Nous comprenons cette transformation et cette simplification massives du portefeuille et notre modèle commercial a soulevé de nombreuses questions et préoccupations alors que vous continuez à évaluer comment maximiser la valeur de vos investissements logiciels VMware. Nous travaillons de manière proactive avec les équipes de vente et les partenaires de distribution pour aider les clients à effectuer cette transition et nous les encourageons à les engager à adopter la meilleure approche pour leur entreprise.
Une chose n’a pas changé : vous apporter de la valeur, à vous, nos clients. C’est pour vous que nous créons et fournissons d’excellents logiciels. Vous stimulez notre innovation. La nouvelle VMware Cloud Foundation est la meilleure plateforme pour déployer une infrastructure de cloud privé omniprésente, flexible et intégrée sur les endpoints cloud.
Cela ne fera que s’améliorer.