Réseaux de distribution et solutions simplifiés
En début de semaine, Hock Tan, président et CEO de Broadcom, Cindy Loyd, vice-présidente du service Ventes commerciales et partenaires à l’échelle mondiale, exposaient les nouvelles perspectives engendrées par la modernisation des offres de produits VMware et les différents réseaux de distribution. Il en ressort un maître-mot : la simplification. En effet, dans le cas de nos offres de produits, nous sommes partis d’environ 8 000 SKU disparates et confuses que nous avons modernisées et simplifiées en quatre offres principales. Quant à nos réseaux de distribution n, nous avons créé trois approches fondamentales à la fois plus efficaces et plus cohérentes.
L’un de ces réseaux s’adresse aux clients de toute taille qui souhaitent exécuter leurs applications sur un cloud privé virtuel, ou « Virtual Private Cloud », mais ne veulent pas détenir d’infrastructure sur site. Nous leur proposons d’exécuter ces applications sur notre solution VMware Cloud Foundation (VCF) par l’intermédiaire d’un réseau de fournisseurs de services Cloud (CSP) gérés ou VMware. En créant ce réseau de distribution CSP simplifiée, nous offrons aux clients un modèle alternatif au Cloud public.
Bien sûr, pour notre base existante de partenaires et de clients CSP, le passage à des réseaux de distribution et des solutions simplifiées peut susciter des questions. C’est pourquoi nous tenons à fournir un maximum d’informations et à répondre aux questions dès qu’elles se présentent. Redéfinir notre modèle de mise sur le marché impliquait de marquer une pause, le temps de passer à une solution simplifiée. Nous effectuons toutefois ce changement sans modifier les opportunités pour nos différents partenaires de poursuivre leur activité de CSP. La transition vers un nouveau programme pour les partenaires doit s’effectuer d’une manière pertinente, en privilégiant la création d’une expérience Cloud simplifiée, unique et transparente, tout en favorisant les opportunités de Cloud hybride grâce à la portabilité des licences.
Certes, cette transition CSP prendra un certain temps, mais nous la facilitons en proposant des conditions flexibles. Le dialogue et la collaboration ont également porté leurs fruits, tant pour nous chez Broadcom que pour nos partenaires fournisseurs et leurs clients finaux. Nous constatons une dynamique croissante avec les partenaires fournisseurs dans le monde entier. Les clients bénéficieront ainsi d’un plus vaste choix lorsqu’ils examineront les options pour les Clouds privés, publics et souverains.
Comment mener à bien notre objectif ?
Imaginez le réseau de distribution CSP avec le programme de partenariat Broadcom Advantage comme une autoroute à trois voies, chacune d’elles menant à une solution Cloud gérée pour nos clients :
- Partenaires Pinnacle : pour répondre aux besoins des clients qui requièrent des connaissances et des compétences technologiques approfondies, ainsi qu’une vaste portée nationale ou mondiale.
- Partenaires Premier : pour répondre aux besoins des clients qui exercent une présence nationale ou régionale et nécessitent des compétences et des validations techniques spécifiques à un marché géographique.
- Partenaires enregistrés : pour répondre aux besoins des partenaires enregistrés qui remplissent également les critères du programme de partenariat Broadcom Advantage, et qui font appel à des partenaires Pinnacle, Premier ou Cloud Commerce Manager (CCM) pour s’approvisionner et proposer VCF à leurs clients finaux.
Pour que cette autoroute CSP simplifiée à trois voies fonctionne efficacement, nous fournissons un support administratif et opérationnel rationalisé, afin que nos partenaires Pinnacle et Premier puissent se concentrer sur leur objectif et créer de la valeur pour leurs clients. C’est pour assurer ces fonctions essentielles, telles que l’entrée des commandes et la facturation mensuelle pour les partenaires Pinnacle et Premier, ou la fourniture de conseils concernant l’adoption de VCF pour les partenaires Premier, que nous avons créé VMware CCM.
Mises à jour des réseaux pour les CSP de petite taille
Nous avons récemment annoncé des mises à jour concernant le programme VMware Cloud Service Provider (VCSP) pour nos CSP de plus petite taille. Elles impliquent notamment les changements importants suivants :
- L’accès pour les partenaires enregistrés existants a été élargi : tous les partenaires VMware existants dans le cadre de l’ancien programme peuvent souscrire au programme VCSP Advantage de niveau Premier.
- Les partenaires enregistrés du programme Advantage peuvent demander à bénéficier des offres en marque blanche auprès des fournisseurs de services des niveaux Pinnacle et Premier s’ils ne souhaitent pas rejoindre le niveau Premier.
- Les partenaires qui participaient à l’ancien programme VMware Cloud Provider et qui ne souhaitent pas adhérer au programme VCSP (sous quelque niveau que ce soit) peuvent quitter le programme VCSP et bénéficieront d’une continuité des services jusqu’en avril 2025.
Cloud souverain simplifié
Notre transition vers une expérience Cloud simplifiée, unique et transparente qui facilite le Cloud hybride grâce à la portabilité des licences, intervient à un moment où la demande et la concurrence pour les services de Cloud souverain sont en hausse. Cette tendance s’accentue au fur et à mesure que les organisations et le secteur public prennent conscience de l’importance des données en tant qu’actif stratégique et constatent une réelle différence chez les fournisseurs qui sont en mesure d’assurer des services de Cloud souverain. Les offres de Cloud souverain de nos partenaires présentent les atouts suivants :
- Options de déploiement flexibles, y compris des environnements VCF dédiés, partagés ou gérés.
- Certitude que les données et métadonnées sont sauvegardées au sein d’une juridiction souveraine, gérées localement et dans le strict respect des lois locales, ce qui garantit une sécurité et une confidentialité optimales des données.
- Base conçue pour assurer la confidentialité, le contrôle, la conformité et l’innovation future, en couvrant les cas d’usage essentiels, tels que l’IA souveraine.
Nos partenaires souverains doivent respecter les normes les plus strictes en matière de sécurité et de fonctionnement, en raison d’une concurrence accrue et d’exigences souveraines essentielles. Toutes les données, y compris les métadonnées et les sauvegardes, sont gérées, stockées et traitées au sein d’une plateforme locale certifiée souveraine en 10 points et conforme au Règlement général sur la protection des données de l’UE ainsi qu’aux normes de sécurité régionales et nationales.
Croissance internationale des partenariats VCSP
La meilleure preuve de la valeur que les clients trouvent dans les produits et réseaux de distribution simplifiés se manifeste dans les partenariats qui en résultent. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- Depuis le lancement de VCSP en février, plus de 90 VCSP Pinnacle ont déjà souscrit au nouveau programme Advantage de niveau Pinnacle et se sont alignés sur le nouveau modèle commercial. Nos partenaires Pinnacle VCSP les plus récents basés en Europe, notamment Redcentric et Telia, sont prêts à se lancer. Ils sont désormais en mesure d’apporter une valeur inestimable à leurs clients finaux en Europe, y compris le potentiel des fonctionnalités de Cloud souverain, qui seront optimisées grâce à une solution logicielle VCF transparente et à la portabilité des licences.
- Plus de 19 VCSP dans la région EMEA sont des partenaires certifiés Cloud souverain. Quinze d’entre eux se situent en Europe. Ces partenaires sont experts non seulement dans la conception de solutions sur mesure et la gestion d’environnements complexes, mais aussi dans la fourniture de services de Cloud souverain qui répondent aux exigences rigoureuses du monde actuel axé sur les données.
- Plus de 390 VCSP Premier ont déjà souscrit au programme CSP.
- Plus de 2 100 VCSP enregistrés se sont inscrits pour un modèle en marque blanche auprès d’un VCSP Pinnacle ou Premier, ou d’un Cloud Commerce Manager (CCM).
- Onze CCM ont souscrit au programme CSP pour fournir des services aux CSP Pinnacle, Premier et en marque blanche.
J’encourage tous nos partenaires à continuer à consulter la section VCSP du Portail des partenaires de Broadcom pour en savoir plus sur ces mises à jour ainsi que sur d’autres mises à jour importantes et sur les exigences qui y sont associées. Ensemble, grâce à cette approche de partenariat simplifiée, nous offrirons un plus grand choix aux clients en termes d’options et d’exigences en matière de Clouds privés, publics et souverains.