Le mois dernier, j'ai eu l'occasion de présenter une mise à jour complète de notre nouveau programme Broadcom Advantage Partner pour les partenaires VMware Cloud Service Provider (VCSP), et par la suite, la réponse de notre communauté de partenaires a été excellente. De nombreux partenaires VCSP Pinnacle ont annoncé avoir étendu leur collaboration avec Broadcom, et des centaines de nos partenaires se sont inscrits aux niveaux Premier et Registered du programme Broadcom Advantage.
Certes, beaucoup de changements ont eu lieu depuis la clôture de l'acquisition, mais nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires et nos clients pendant cette période de transformation de l'entreprise. En nous appuyant sur les suggestions de nos partenaires, et en ligne avec notre stratégie visant à faire de VMware Cloud Foundation la solution leader sur le marché pour favoriser l'innovation digitale de nos clients, notre PDG, Hock Tan, a annoncé des mises à jour du programme VCSP. En voici les détails :
- Élargissement du niveau VMware Cloud Service Provider Premier : Les partenaires Premier ont des pratiques VMware hautement développées et ont démontré une capacité constante à satisfaire leurs clients. Broadcom élargit l'accès au niveau VCSP Premier à tout partenaire VCSP Registered existant et qualifié. En outre, Broadcom en partenariat avec nos Cloud Commerce Managers, examinera les demandes de dérogation au niveau de qualification de la part de partenaires qui n'ont pas encore rejoint le programme et qui sont soumis à des contraintes réglementaires propres ou à des exigences de souveraineté des données spécifiques à un pays (par exemple, l'Espace économique européen et le Royaume-Uni).
- Accès élargi aux services en marque blanche pour les partenaires VCSP Registered : Broadcom tient compte des retours de ses partenaires en permettant aux Cloud Commerce Managers de fournir des services en marque blanche, ce qui apporte plus de flexibilité et de choix aux partenaires VCSP de niveau Registered.
- Prolongation du délai de transition pour les partenaires VCSP Registered : Les partenaires VCSP Registered actuels et les anciens partenaires VMware Cloud Provider qui sont encore en train d'évaluer leur stratégie commerciale pour le futur ont désormais jusqu'au 31 mai 2024 pour faire une demande et bénéficier d'une dérogation, s'inscrire auprès d'un fournisseur en marque blanche ou informer Broadcom de leur intention de quitter le programme. Le 31 mai 2024 n’est que la date limite à laquelle un partenaire doit choisir l'une ou l'autre de ces options. Chacune des options prévoit ensuite un délai supplémentaire au-delà du 31 mai 2024 pour mettre en œuvre les nouvelles conditions du programme.
- Continuité de service pour les partenaires souhaitant quitter le programme : Les partenaires qui choisissent de quitter le programme peuvent continuer à servir les clients existants jusqu'à la fin du mois d'avril 2025, à condition qu'ils soient inscrits auprès de Broadcom en tant que partenaire VCSP Registered. Ces partenaires continueront à être facturés par Broadcom et à bénéficier des services globaux de Broadcom.
Les partenaires VCSP peuvent augmenter leurs opportunités de revenus en intégrant VMware Cloud Foundation (VCF) et les solutions adjacentes dans leurs offres de cloud et de services infogérés. Nos partenaires VCSP aideront les clients à tirer le meilleur parti de VMware Cloud Foundation en un minimum de temps, tout en accélérant leur transition vers le cloud. J'encourage tous nos partenaires à consulter la section VCSP du Portail Partenaire de Broadcom pour en savoir plus sur ces changements importants et les conditions qui y sont associées.