針對經銷商和 VMware 雲端服務供應商的Broadcom Advantage 合作夥伴計劃更新，為合作夥伴提供更多機會和更佳利潤
香港，2024 年5月2 日— Broadcom Inc. 宣布對其VMware 軟件產品組合和Broadcom Advantage 合作夥伴計劃進行一系列進入市場（Go-to-Market，簡稱GTM）更新，旨在協助客戶加快創新並增加價值，同時為合作夥伴帶來更多機會和更佳利潤。
更新內容包括：
- 通過轉向訂閱授權和按核心(per-core)定價，簡化業務模式
- 簡化整個VMware by Broadcom軟件產品組合和進入市場計畫
- 生態圈標準化，為合作夥伴提供更大的價值
轉型為更簡化的業務模式
Broadcom宣布VMware Cloud Foundation已從永久授權轉向訂閱授權，這是所有主要企業軟件供應商的標準，也是推動客戶持續創新的理想模式。
為客戶帶來的一項新優勢是VMware Cloud Foundation 增加了訂閱授權可攜性，使其能夠靈活地進行地端 (on-premises) 部署，繼而隨時將其訂閱轉移到受支援的大型公有雲或VMware 雲端服務供應商 (VMware Cloud Service Provider，簡稱VCSP) 環境中。 Google Cloud 率先支援 VMware Cloud Foundation 授權轉移，預計其他大型公有雲和雲端服務合作夥伴也將陸續加入。
Broadcom亦將其產品組合的整體規模從160多個產品縮減至更少的產品組合，聚焦於VMware Cloud Foundation (VCF)和VMware vSphere Foundation。VCF 是旗艦級企業私有雲解決方案，可讓客戶以更安全、有彈性且具成本效益的方式運行其關鍵業務和現代應用程式。 VMware vSphere Foundation 是一款針對中小型客戶的簡化企業級工作負載解決方案，它將vSphere 與智慧營運管理整合，以提供最佳效能、可用性和效率以及更高的可見度和洞察力。
最後，Broadcom 成立了單一的 VMware Cloud Foundation 部門，以提供涵蓋所有核心技術的單一整合產品。 VCF 部門將所有研發、進入市場和專業服務納入單一組織內，為客戶提供最大價值。
Broadcom亞洲區副總裁兼董事總經理Paul Simos表示:「在這些改變中，我們都以一個明確且一致的目標為基礎：如何兌現我們的承諾，為客戶創造更多價值、更好的成果和更快的創新。明確的VCF 模型簡化模式使我們成為可在任何地方部署靈活整合私有雲基礎架構的最佳平台，從而實現這目標。」
產品組合轉型：推動創新引擎
隨著Broadcom在過去的100天內推動了業務簡化，我們持續提供VCF創新，並公布VCF產品和策略附加產品的全新版本。
VMware Cloud Foundation 全新版本：最新版本VMware Cloud Foundation 5.1.1除了支援全新解決方案授權外，亦支援VMware Private AI Foundation with NVIDIA 的初始可用性版本(Initial Availability)，該解決方案提供多階段計劃中的第一階段，以進一步提供VCF整合。請參閱此部落格了解更多詳細信息。
基礎架構和應用服務自動化：Broadcom已新增了三項全新自動化功能，包括數據服務、負載平衡和Private AI，以支援跨私有雲和混合雲中的新一代雲原生和AI驅動應用程式：
- 數據服務自動化：VCF為數據服務提供了原生基礎架構自動化和管理體驗，使IT部門能夠為其團隊提供自助服務、企業強化的Postgres、MySQL和Google AlloyDB Omni（技術預覽版），從而促進開發人員的創新、降低IT成本並確保數據容災性。請參閱此部落格了解更多詳細信息。
- 負載平衡服務自動化：通過內建的VCF功能，雲端管理員可以為應用團隊提供自助存取L4-L7負載平衡服務。這些功能現可支援VMware Avi Load Balancer附加組件，將於幾個月後開始提供服務。
- Private AI 自動化服務：客戶可以使用 VCF 內建的功能來自動設定Private AI 服務，並為 ML 工作負載配置支援 GPU 的機器。請參閱此部落格了解更多有關這些功能如何支援VMware Private AI with NVIDIA的詳細信息。
整合網絡營運功能：作為 VCF 的一部分，專門提供的最新整合網絡營運功能可協助 IT 使用者提高網絡可見性、深入了解網絡效能並快速識別和解決網絡問題。請參閱此部落格了解更多詳細信息。
統一勒索軟件和災難復原：通過VMware Live Recovery附加服務，客戶可以靈活的授權模式在地端和公有雲保護應用程式和數據免受現代勒索軟件和其他災難的影響，以應對不斷變化的業務需求和威脅。 VMware Live Recovery 結合了 VMware Cloud Disaster Recovery、VMware Ransomware Recovery和 VMware Site Recovery Manager 的現有功能並且新增了新功能，例如強化vSphere 複製（1 分鐘 RPO），以及使用勒索軟件復原將地端災難復原無縫擴展到公有雲。 所有這些功能都透過統一的管理體驗提供，並透過 VCF 的單一附加訂閱提供。請參閱此部落格了解更多信息。
VMware Private AI Foundation with NVIDIA：這聯合GenAI 平台使企業能夠運行RAG 工作流程、微調和自訂LLM 模型，並在其數據中心運行推論工作負載，從而解決隱私、選擇、成本、效能和合規性等問題。 該解決方案由 NVIDIA AI Enterprise 組成，其中包括 NVIDIA NIM 微服務、NVIDIA LLMs，以及對在 VCF 上運行的其他社區模型（例如 Hugging face模型）的存取。請閱讀此部落格詳細了解VMware Private AI Foundation with NVIDIA的初始可用性。
Broadcom VMware Cloud Foundation部門的市場營銷副總裁Prashanth Shenoy表示 :「企業正積極應對日益複雜的業務營運環境，而複雜且龐大的 IT 基礎架構則阻礙了增長和創新，而非支持其發展。 例如，一般企業在其環境中可處理數百個Windows應用程式，這需要數十名全職員工或同等員工進行管理。我們對 VCF所做的改變旨在大幅降低客戶、合作夥伴和團隊的複雜性，釋放更多的力量和資源，以獲得更重要和增值的機會。」
生態圈轉型：標準化以帶來更佳體驗
Broadcom 的策略是促進採用 VMware Cloud Foundation 作為最佳基於訂閱的私有雲創新解決方案。合作夥伴將在幫助 VMware 客戶過渡到全新訂閱模式，並在其私有雲基礎架構中採用 VMware 軟件方面發揮關鍵作用。 自 2024 年 1 月以來，已有超過 18,000 家 VMware 經銷商合作夥伴受邀加入等同於VMware 等級的 Broadcom Advantage合作夥伴計畫（Broadcom Advantage Partner）。
Broadcom 現重塑並重新推出 VMware Cloud Service Provider (VCSP) 計劃，提供全新等級和優勢。 為VCSP 合作夥伴而設的全新Broadcom Advantage 合作夥伴計畫旨在與Broadcom最具價值的合作夥伴建立更穩固的關係，認可其對Broadcom 的承諾，並透過簡化定價、提高利潤和更多優勢支持他們加強業務發展。
VCSP 合作夥伴將協助把VMware Cloud Foundation 推向廣泛的VMware 企業和商業客戶，並以託管私有雲和混合雲服務提供，同時支援數據駐留、高水平合規性和其他管轄控制的主權雲服務。請閱讀此完整部落格了解有關重新推出的 VCSP 計劃。
成功的100天
在最近收購 VMware 後的100天，Broadcom 行政總裁Hock Tan 回顧了所取得的成就。 他指出Broadcom 「審視一切以確定為我們的客戶創造更多價值所需的條件」，並且「自 11 月底完成收購以來，已採取果斷行動來以增加客戶價值。」
在談及 VMware Cloud Foundation 的策略重要性時，Tan 表示：「VCF 是我們未來的創新平台。 這解決方案將助我們關注客戶向我直接反映，他們視為最關鍵優先事項的業務成果。憑藉VCF，我們的客戶將實現高效的雲端營運模式，將公有雲的規模和敏捷性與私有雲的安全性和恢原力結合。 與不斷增加的公有雲成本相比，我們相信這方案可為一般企業客戶帶來更低的擁有成本。首100天是VMware 作為Broadcom 一份子的好開始，我們將會有更多發展。」請閱讀 Hock Tan 對首 100 天的完整分析。
關於Broadcom
Broadcom Inc.（納斯達克股票代碼：AVGO）是全球科技領導者，設計、開發和提供廣泛的半導體、企業軟件和安全解決方案。 Broadcom 領先的產品組合服務於雲端、數據中心、網絡、寬頻、無線、儲存、工業和企業軟件等關鍵市場。我們的解決方案包括服務供應商和企業網絡和儲存、行動裝置和寬頻連接、大型主機、網絡安全以及私有雲和混合雲基礎架構。 Broadcom 是一家特拉華州公司，總部位於加洲帕羅奧圖。 欲了解更多信息，請訪問 www.broadcom.com。
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