最新升级的VMware Partner Connect计划现已启动
合作伙伴支持、实践发展和生命周期激励措施可以更好地与客户重点业务成果保持一致
中国北京，2023年3月22日——全球领先的企业软件创新者VMware（NYSE: VMW）今天宣布其最新升级的旗舰合作伙伴计划VMware Partner Connect已在全球范围内启动。Partner Connect计划是面向所有合作伙伴的一项整体计划，目前更加灵活高效。该计划提供更快和更简单的升级路径和更多的激励措施，并根据业绩和能力对合作伙伴予以奖励。通过Partner Connect计划，VMware支持合作伙伴的业务增长，帮助其客户成功驾驭多云时代。
随着企业从“云混乱”转向“云智能”，合作伙伴目前的机遇在于帮助客户将应用加速迁移到合适的云中，支持其实现软件供应链的自动化并保障安全，同时控制私有和公有云基础设施的支出。VMware将与合作伙伴一起，通过支持客户的重点业务（如加速应用现代化、实现企业云转型和确保混合办公安全），帮助企业解决上述问题。
VMware全球渠道销售计划及合规副总裁Tracy-Ann Palmer表示：“通过Partner Connect计划，我们正在重塑VMware的合作伙伴体验，让每一个VMware合作伙伴可以为客户提供端到端的生命周期支持，以服务为主导，通过合作建立可预测的经常性收入流。”
“IDC看到今天的市场正在发生转变。对客户来说，不仅是数字化转型，而是数字化先行。”IDC渠道与联盟计划副总裁Steve White表示，“这种持续变革将改变VMware合作伙伴与客户打交道的方式，在哪里以及如何创造价值，还有如何与日益互联的生态系统互动。我们看到VMware在Partner Connect计划中的转变是对上述宏观趋势的认可。通过将一切都集中在一个提供更简化体验的计划中，VMware可以帮助合作伙伴过渡到服务/订阅模式，扩大其服务组合，并充分利用投资。”
帮助合作伙伴利用多云机会实现收入和业务增长
Partner Connect计划针对合作伙伴的盈利能力进行了优化，现在可以更好地支持以云、服务和解决方案为中心的业务模式，将合作伙伴支持、实践发展和激励措施与客户的重点业务成果保持一致，并在整个客户生命周期（售前、售中和售后）中提供更多创造价值的机会。为合作伙伴提供的VMware Partner Connect计划的更新之处包括：
灵活且统一的积分系统：一个适用于所有合作伙伴业务模式的计划平台，在一个通用的积分系统中连接合作伙伴计划和增值活动。该系统支持新架构识别和汇总，并奖励合作伙伴在交易、服务交付、能力和专业方面的成就，同时支持合作伙伴选择各种进入市场的方式，无论是通过一个或多个商业模式。
奖励合作伙伴的投资和能力：采用针对具体项目的评价标准，在合作伙伴发展其VMware业务、并在Partner Connect计划中升级时对他们进行奖励和提供福利。从基础能力到差异化服务和知识产权，合作伙伴在培训和创新方面的成就都可以获得积分。
新的自动洞察力：经过全面改造的合作伙伴仪表盘提供了强大的自助服务体验，合作伙伴能够自定义视图，以便随时准确了解其在计划指标方面的情况。合作伙伴可以轻松追踪历史、业绩以及在能力、专业和进阶下一级别方面的进展。
拓展实践发展：VMware Ignite是一项成熟的合作伙伴实践激活和发展计划，由VMware代表合作伙伴提供资金，Ignite现已向使用各种市场发展途径的合作伙伴开放。Ignite已帮助数以千计的合作伙伴构建能力并加速成长，其独特的结构化端到端实践发展框架既能严格控制时限，又不失灵活性
与客户成果保持一致的合作伙伴业务模式
客户的成功取决于一个互联的生态系统，没有一家公司可以单独解决客户的所有需求。通过四种不同的业务模式，VMware打造了互联且多样化的Partner Connect计划，支持合作伙伴能够进行更多合作，帮助客户实现云智能，更快获得业务成果。合作伙伴可以参与一种或多种业务模式，每一种模式都能获得更多的激励措施和更快的升级。目前支持的业务模式包括：
- 解决方案经销商 – 向客户销售VMware软件和服务。
- 解决方案服务提供商 – 在交易前和交易后提供服务，重点是售前咨询和售后生命周期服务。
- 云解决方案提供商 – 根据地域提供基于VMware的云和管理服务，包括混合云和多云服务。
- 解决方案构建商 – 将VMware技术作为其自身软件产品的一个集成组件。
在整个客户旅程中，通过生命周期激励机制对合作伙伴进行奖励
VMware正在提供更多与VMware Cross-Cloud服务相一致的激励措施。向SaaS和订阅服务过渡有助于VMware合作伙伴从交易性销售转向高利润的可重复销售。通过新的合作伙伴激励措施历史追踪器，VMware合作伙伴可以回顾其在前几个季度的总支付额，从而更好地了解在哪些方面可以实现利润最大化，并识别可能错失的机会。现在向合格的合作伙伴提供的全新增强激励措施包括：
- 销售奖励：与合作伙伴级别相一致的后端返利计划，用以奖励销售SaaS、订阅和授权软件的合格合作伙伴。现在，VMware为SaaS和订阅销售支付的费用是授权预订的2-10倍。
- 激活奖励：奖励合作伙伴为客户提供专业服务，帮助其过渡到公有云，并激活和使用VMware Cross-Cloud服务。
- 部署奖励：旨在奖励合作伙伴使用针对应用现代化和多云的特定VMware解决方案，加速客户数字化转型。
为非交易性合作伙伴设置影响力绩效积分
以前，合作伙伴只能通过交易预订获得等级积分，并在Partner Connect计划中升级。现在，以解决方案服务提供商身份注册的非交易性合作伙伴可以通过影响力预订获得绩效积分，从而提升等级。解决方案服务提供商为其客户提供交易前和交易后服务，主要为售前咨询和售后生命周期服务。
丰富的培训和解决方案专业认证解锁更多机会
VMware为合作伙伴提供了14项解决方案能力认证、8项大师级服务能力认证和2项专业认证，合作伙伴可利用这些认证更快地完成规模更大、利润更高的交易。合作伙伴现在可以根据其在培训、能力和认证方面的投资，获得能力积分，并进行升级。
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张峥，VMware大中华区公关总监，pattyz@vmware.com