新闻稿1 分钟阅读时间

VMware Partner Connect落地,交付基于合作伙伴商业模式的VMware简化合作方式

数百位最具技能和能力的VMware合作伙伴——VMware首席合作伙伴被激活,交付卓越客户价值和成果
VMware Partner Connect计划整合Carbon Black、 VeloCloud和 Pivotal项目
 
中国北京 ,2020年3月2日——全球领先的企业软件创新者VMware(NYSE:VMW)今日宣布VMware Partner Connect正式发布。这项经过大幅简化的全新灵活计划,旨在帮助合作伙伴按符合自身业务模式的方式与VMware开展业务。VMware Partner Connect赋予合作伙伴以满足客户需求的灵活性,让合作伙伴更加轻松地获取VMware技术和服务机会。合作伙伴现拥有为其提供简洁性、选择和创新的提升体验,并可基于自身为客户带来的价值获得奖励。
 
VMware副总裁兼全球渠道主管Jenni Flinders表示: “VMware Partner Connect重构了我们与合作伙伴开展业务合作、帮助合作伙伴开展业务的方式,帮助合作伙伴推动差异化的客户成功和数字化转型。我们在设计Partner Connect时始终心怀客户,希望让客户充满信心地选择一位VMware合作伙伴。现在仅是初步开始,随着Partner
Connect的不断演进,它将为我们的合作伙伴提供崭新、更好的业务增长方式。”
 
VMware Partner Connect现将合作伙伴分为三级:合作伙伴(Partner)、高级合作伙伴(Advanced Partner)和首席合作伙伴(Principal Partner)。已有数百家合作伙伴被指定为首席合作伙伴。这些合作伙伴能够通过获得覆盖不同IT战略重点的大师级服务能力,帮助客户确定和部署理想的VMware解决方案。首席合作伙伴还将获得全方位的回报,包括部署与购买奖励、优先加入VMware合作业务计划及获得与VMware联合销售的机会。在大中华区,已有23家合作伙伴获得不同领域的大师级服务能力认证,其中20家获得数据中心虚拟化大师级服务能力认证,8家获得网络虚拟化大师级服务能力认证,1家获得云管理和自动化大师级服务能力认证。
 
VMware亚太及日本地区副总裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam表示:“亚太客户希望建立持久的合作伙伴关系,助力他们在软件上的投入尽可能为他们的业务带来最大价值。Partner Connect结合我们的专业知识与卓越的合作伙伴能力,帮助客户确保数字化转型项目发挥最大潜能。该地区的形势十分乐观且增长迅速,凭借这项新计划,我们将助力我们的合作伙伴面向未来,成为其客户心目中更加值得信赖的顾问。”
 
在整个亚太地区,为了实现增长目标并满足日益增长的终端用户需求,IT决策者们都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必须能够通过技术和服务能力深化,保持技术领先。
 
日本电信电话株式会社(NTT)亚太区首席执行官John Lombard表示:“VMware与合作伙伴共同打造的Partner Connect帮助我们通过一个高度透明的平台满足不同的客户需求,非常出色。这种精简的方式让我们能够全面了解自己所处的位置,同时专注于客户业务目标的端到端交付。我们非常高兴能够与VMware齐头并进,为客户提供数据驱动的安全解决方案、咨询和托管服务,也期待未来共同开展联合研发。”
 
Wysetek Systems Technologists创始人兼董事Rajesh Mathkar表示: “当VMware宣布Partner Connect计划时,我们的兴奋之情难以言表。首先,该计划基于合作伙伴的反馈设计。第二,由于只有一项协议,它简化了与VMware的合作过程。最后,这项计划还针对我们为最终客户提供具有价值的解决方案开展奖励。”
 
从今天起,VMware合作伙伴可通过 https://www.vmware.com/go/partner-connect 获得支持、资源和培训。相关改进包括:

  • 激励和发展基金门户,提供升级的仪表盘和合作伙伴可见度,帮助合作伙伴追踪与VMware开展的活动;
  • 全新VMware Learning Zone,提供根据合作伙伴偏好定制学习计划等丰富内容;
  • 全面改进的合作伙伴体验。

 
Partner Connect将持续根据行业和客户消费行为的变化而不断演进,并支持新兴的合作伙伴业务模式。此后数月,VMware计划将合作伙伴计划与全新VMware产品进行整合,包括VeloCloud和最近收购的VMware业务——VMware Carbon Black与Pivotal。
 
VMware Partner Connect首席合作伙伴评价
 
澳大利亚
 
AC3销售总监Harry Kassianou表示: “Partner Connect鼓励我们通过简化与VMware的合作模式,从而专注于我们的战略重点。现在,我们可以把时间投入到最重要的事情——为我们彼此的客户交付成果上去。该计划让客户之旅变得统一,使我们可以贯穿整个IT生命周期为客户提供支持。VMware对合作伙伴的深度投入远不止财务方面,从而积极帮助我们实现能力提升。随着我们围绕VMware技术开发新的产品和服务,我们非常期待进一步合作的潜力。”
 
中国大陆
 
北京晓通宏志科技有限公司总监张春艳表示:“VMware提供广泛的解决方案助力客户推动业务转型。得益于Partner Connect,我们拥有了一条获得技术能力认证的途径,从而推动客户成功,并在合作生态内获得更加可预测的投资回报。北京晓通宏志科技将继续投入,并致力于在2020年及未来加强与VMware的合作伙伴关系。”
 
中国香港
 
Masterson Technology联合创始人兼执行董事Calvin Lam表示: “VMware Partner Connect通过帮助合作伙伴专注于自己最擅长的领域,实现各自优势的差异化。现在,客户可以选择能力最强的合作伙伴。”
 
印度
 
Hitachi Systems Microclinic 首席执行官Anuj Gupta表示: “我们对VMware Partner Connect的发布感到非常高兴。我们与VMware保持愉快合作,这项新计划将让我们的关系和联合市场策略变得更加强大。我们相信VMware革新了我们的合作方式,为我们带来了全新灵活性和简便性,同时创造新的联合销售和消费机会,将为所有合作方带来双赢。”
 
VDA Infosolutions董事Deepak Jadhav表示: “VMware的全新 Partner Connect计划简化了我们的合作。凭借该计划,我们能够灵活选择想要提供给最终客户的产品,并且能够根据为客户带来价值的方式得到奖励。这是一项简单、灵活并且极具创新的计划。”
 
韩国
 
Knowledge Design Infra Services席执行官Kwon Yong-Chan表示: “Partner Connect将推进我们与VMware的合作伙伴关系。通过该计划,我期待着不断提高我们与VMware的共同投资和共同销售的潜力,创造更多共同的商机。”
 
附录:VMware大中华区已获得大师级服务能力认证的合作伙伴名单
 

公司名称 地区
北京晓通宏志科技有限公司 大陆
上海华讯网络系统有限公司 大陆
四川新迎顺信息技术股份有限公司 大陆
北京信诺时代科技发展有限公司 大陆
深圳市城信科技有限公司 大陆
华存数据信息技术有限公司 大陆
北京恒光数码科技有限公司 大陆
北京昆仑联通科技发展股份有限公司 大陆
微诺时代(北京)科技股份有限公司 大陆
北京思达睿智系统集成有限公司 大陆
云南南天电子信息产业股份有限公司 大陆
山东森特信息科技有限公司 大陆
杭州九州方园科技有限公司 大陆
深圳市康帕斯科技发展有限公司 大陆
青岛迅维网络科技有限公司 大陆
陕西瑞金电子科技有限公司 大陆
Macroview Telecom Limited 香港
HKBN JOS Limited 香港
Expert Systems Ltd 香港
精誠資訊股份有限公司 香港
晉泰科技股份有限公司 香港
創鑫資訊股份有限公司 香港
大同世界科技股份有限公司 香港

 
更多相关资源

 
 
# # #
 
 
关于VMware
 
VMware软件为全球繁复的数字基础架构提供支持。基于云、现代化应用、网络、安全和数字化工作空间领域的产品服务,VMware助力客户跨任意云端、在任意设备上交付任意应用。VMware总部设在加州帕洛阿尔托。VMware致力于成为推动突破性技术创新和引领全球趋势的向善的力量。更多信息,敬请访问公司官网:https://www.vmware.com/company.html。访问VMware Greater China官方领英主页,了解实时资讯:https://www.linkedin.com/company/vmwarechina/
 
VMware、Carbon Black、Pivotal、VeloCloud和VMware EMPOWER是VMware公司或其附属公司在美国及其他管辖区的注册商标或商标。
 
 
 
媒介垂询:
 

科闻领睿 孙雅丽 科闻领睿 禹鑫
TEL:86-10-5900 6010 TEL:86-10-5900 6010
Email:lily.sun@archetype.cn Email:sally.yu@archetype.cn