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État des lieux de l’écosystème de partenaires VMware Cloud Foundation

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349 jours. Un peu moins d’un an. Cela fait un peu moins d’un an que nous avons entamé notre travail pour réinventer VMWare au sein de Broadcom. À l’approche du premier anniversaire de l’acquisition, je vous propose de dresser un premier bilan avant de vous présenter les prochaines étapes. 

Lorsque nous avons pris le temps d’examiner l’écosystème de partenaires VMware dans sa globalité, nous nous sommes rendu compte que notre programme s’était imprégné de complexité et d’incohérences. En conséquence, la transition de l’ensemble de nos partenaires vers le programme Broadcom Advantage nous a semblé être une bonne opportunité pour apporter des ajustements et simplifier nos programmes partenaires, autant pour le bénéfice de notre écosystème que pour celui de nos clients. Notre ambition est d’aider nos partenaires et leurs clients à travailler plus facilement avec nous, en optimisant les opportunités pour tous et en leur fournissant des canaux de commercialisation normalisés et cohérents. Nous sommes convaincus que cela devrait permettre à tous nos partenaires, petits ou grands, de suivre les mêmes règles et d’offrir plus de valeur et de choix à leurs clients.

Aujourd’hui, notre approche est bien plus centrée sur nos partenaires, ce qui est positif. Notre souhait est véritablement d’approfondir nos relations avec des partenaires qui s’engagent à grandir avec nous, parce qu’ils voient les opportunités offertes par VMware Cloud Foundation (VCF) pour livrer une plate-forme de Cloud privé qui accélère les résultats pour les clients en termes d’IA, de souveraineté et de sécurité.

Le programme VMware Cloud Service Provider continue de grandir 

Le nouveau programme VMware Cloud Service Provider (VCSP) marque un tournant dans notre stratégie VCF. Avec plus de 2700 partenaires, répartis sur trois niveaux différents, nous disposons d’un programme VCSP sain et en pleine croissance qui fédère une belle communauté dédiée à la fourniture de services de Cloud gérés personnalisés pour un large éventail de besoins métier. En Europe, des partenaires tels que Deutsche Telekom et Telia travaillent en vue d’accélérer la modernisation des infrastructures, l’adoption de l’IA et la cyber résilience de nos clients mutuels. Aujourd’hui, plus de 150 partenaires VCSP fournissent des services gérés à des clients de toutes les tailles dans la zone EMEA.

Récemment, nous avons apporté des mises à jour importantes au programme dans le but d’améliorer les capacités de nos partenaires et d’étendre leurs offres de services. Ces mises à jour reflètent l’engagement de Broadcom à simplifier et optimiser l’expérience des services de Cloud pour nos partenaires, de façon à leur permettre, à terme, de générer davantage de valeur pour leurs clients. Elles comprennent des outils de facturation et de gestion améliorés, des processus d’intégration simplifiés et des ressources de formation étendues. Leur objectif est d’aider nos partenaires à mieux évoluer dans un paysage Cloud dynamique. En particulier, le programme de marque blanche s’avère fructueux, comme nous l’avons annoncé précédemment cette année.

Répondre au besoin d’un Cloud souverain 

Au sein du programme VCSP, le Cloud souverain constitue un domaine clé. Aujourd’hui, plus de 100 pays ont mis en place leurs propres législations afin de contrôler la gestion et le stockage des données au sein de leurs frontières souveraines. La plupart de ces législations évoluent constamment. L’Union européenne en particulier a déployé des moyens importants en matière de souveraineté du Cloud, avec un focus de plus en plus important sur les principes ESG, le contrôle des technologies potentiellement révolutionnaires et la responsabilité des entreprises. 

Aujourd’hui, VMware permet à plus de 50 VCSP souverains, dont plus de 30 basés sur la zone EMEA, de fournir des services de Cloud souverain basés sur VCF. Il s’agit du plus grand écosystème de FSC souverains indépendants au monde. En tant qu’entités légales locales, les partenaires (VSCP) souverains détiennent, exploitent et gèrent le Cloud souverain avec des capacités de contrôle juridictionnel, de résidence locale des données et de portabilité sans dépendance (réversibilité intégrale). Voici quelques témoignages de nos partenaires de Cloud souverain : 

« Les exigences relatives à la souveraineté des données en Allemagne sont parmi les plus strictes au monde, dans la mesure où elles s’appuient sur le RGPD et d’autres réglementations nationales. plusserver est un acteur de référence, qui aide ses clients à comprendre ces exigences pour opérer dans un cadre sécurisé et conforme. Cela fait de nombreuses années que nous travaillons à la souveraineté numérique, notamment à travers notre implication dans l’initiative Gaia-X. En tant que leaders dans ce domaine, nous proposons des solutions de Cloud souverain à partir de nos Data Centers allemands certifiés. L’une de nos solutions est basée sur VMware Cloud Foundation (VCF). En fournissant des services Cloud basés sur VCF à partir de nos Data Centers nationaux, nous pouvons garantir à nos clients que leurs données restent sur le territoire allemand. »​ - Katharina Cordes​, Directrice produit pluscloud VMware​, plusserver GmbH

« La demande pour des solutions de Cloud souverain pouvant aider à garantir l’autonomie nationale est en pleine croissance dans les pays nordiques. En tant que partenaire VCSP Pinnacle, nous sommes en mesure de répondre aux exigences de nos clients en matière de résidence et de sécurité des données. Avec notre plate-forme Sopra Steria SolidCloud, basée sur VMware Cloud Foundation, nous mettons à la disposition de nos clients une infrastructure de Cloud souverain flexible et évolutive. VMware Cloud Foundation nous permet d’innover et de fournir des services de Cloud souverain rapidement, en nous appuyant sur ses capacités intégrées de gestion de la conformité, d’exploitation et de sécurité. »​ -  Roger Samdal​, Directeur de l’agence Hybrid Cloud​, Sopra Steria

« STC propose des services de Cloud souverain basés sur VMware Cloud Foundation qui répondent aux besoins spécifiques des entreprises et des organisations gouvernementales saoudiennes. Nos services visent à renforcer la confiance, la sécurité et la conformité du Cloud Computing tout en soutenant la réalisation des objectifs de transformation numérique de la région. Contrairement aux Clouds publics natifs, notre infrastructure 100 % locale garantit une souveraineté totale et une parfaite conformité des données avec les obligations réglementaires locales. » -​ Mohammed Khamis Balobaid​, Directeur exécutif, Cloud & Digital, Solutions by STC

« Pour les clients qui recherchent un Cloud souverain pour héberger des données commerciales et du secteur public hautement sensibles, il est plus important que jamais de pouvoir garantir la sécurité des données. RedCentric a développé des solutions de Cloud souverain innovantes, basées sur VMware Cloud Foundation, pour garantir la mobilité et l’indépendance des données, et suffisamment flexibles pour pouvoir s’adapter à l’évolution des réglementations et technologies. » - Steve O’Brien​, Directeur général - Cloud and Cyber​, Redcentric Solutions Ltd

Croissance des partenariats avec les hyperscalers Cloud 

Les partenariats de Broadcom avec des hyperscalers de grande envergure tels que Microsoft Azure et Google Cloud sont très importants pour les utilisateurs de VMware Cloud Foundation qui souhaitent étendre leurs Clouds privés on-premise au Cloud public. Une fonctionnalité clé de ces partenariats est la prise en charge de la portabilité des licences, grâce à laquelle nos clients peuvent étendre facilement leurs charges de travail VMware sur différentes plates-formes Cloud. Azure VMware et Google Cloud VMware Engine prennent désormais en charge cette portabilité, ce qui permet aux organisations de gérer leurs charges de travail VMware en toute transparence dans différents environnements. Cette capacité simplifie le déploiement, réduit les coûts et améliore l’agilité opérationnelle d’entreprises qui peuvent ainsi s’adapter plus facilement à l’évolution des demandes. 

Nous continuons de nourrir ces relations dans le cadre d’EXPLORE 2024 Barcelone. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous prévoyons de fédérer notre produit VMware Live Recovery avec Google Cloud VMware Engine, et prendre en charge le service Azure AI Video Indexer de Microsoft sur une IA privée VMware s’exécutant sur VMware Cloud Foundation, nous vous invitons à consulter notre annonce de la semaine.

Des partenariats technologiques stratégiques et ciblés 

Notre écosystème de partenaires technologiques a toujours été au cœur de la stratégie de VMware. Vous ne pouvez pas fournir une plate-forme sans l’écosystème pour la soutenir. Aujourd’hui, nous validons des centaines de partenaires technologiques en vue de l’exécution sur vSphere, la technologie de virtualisation qui constitue le cœur de VCF. Comme je l’ai mentionné précédemment, nous recherchons des opportunités stratégiques pour approfondir nos partenariats avec des entreprises qui permettent de véritablement ajouter de la valeur à la plate-forme VCF, en particulier dans des domaines tels que l’IA et l’apprentissage automatique. 

NVIDIA est un parfait exemple de cette stratégie. Avec VMware Private AI with NVIDIA, dont le lancement a été annoncé dans le cadre de VMware Explore 2023, à Las Vegas, Broadcom et NVIDIA proposent une solution d’IA générative de niveau entreprise, robuste, centrée sur la confidentialité, le choix, la flexibilité, les performances et la sécurité de nos clients entreprises. La solution est disponible à l’échelle globale depuis cette année, et nous continuons de l’améliorer en nous appuyant sur la dynamique suscitée auprès des clients

Avant d’entreprendre de moderniser leurs infrastructures avec VMware Cloud Foundation, les entreprises souhaitent s’assurer que les services leaders dont elles dépendent continueront de fonctionner de manière transparente et de produire la valeur attendue. C’est la raison pour laquelle nous continuons de développer nos collaborations avec des partenaires tels que NetApp.

Plus récemment, nous avons étudié la façon dont nous prenons en charge les besoins de nos clients en termes de déploiement d’infrastructures de bureau virtuel. Nous assurons depuis peu la prise en charge de notre technologie de virtualisation de GPU, vSGA, avec Intel® Data Center GPU Flex 140. Cette technologie permet aux clients de doubler la consolidation de leurs machines virtuelles pour les applications 3D accélérées, leur offrant une opportunité intéressante de réduire leur TCO en exécutant le VDI de partenaires tels qu’Omnissa. Avec vSGA, VCF étend les capacités du GPU Intel pour fournir une gérabilité, une consolidation et une expérience utilisateur améliorées. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre blog ici.

Le travail de co-développement avec des OEM à valeur ajoutée, source d’impact 

Les partenaires OEM à valeur ajoutée de Broadcom font partie intégrante de notre écosystème. Ils proposent des solutions dont ils ont contribué au développement pour VMware Cloud Foundation. L’évolution continue de ces partenariats souligne la stratégie de Broadcom en vue de renforcer une collaboration qui soit source d’innovation et de bénéfices tangibles pour nos clients. Des versions prêtes à l’emploi de ces solutions co-développées sont aujourd’hui disponibles auprès de Dell Technologies, Hewlett-Packard Enterprise, Hitachi Vantara et Lenovo. Pour l’Europe, Fujitsu a annoncé la sortie de sa nouvelle solution co-développée, PRIMEFLEX for VMware Cloud Foundation. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter le blog de l’entreprise.

En renouvelant un écosystème dédié à produire de la valeur pour ses clients à travers une innovation continue, Broadcom et ses partenaires rendent possible le déploiement de Clouds privés partout, avec VMware Cloud Foundation. Ensemble, nous donnons vie à la promesse de l’IA dans l’entreprise, en offrant de nouveaux niveaux de résilience organisationnelle et en prenant en charge les demandes de nos clients en matière de confidentialité et de souveraineté numérique partout dans le monde.