리셀러 및 VMware 클라우드 서비스 제공업체를 위한 Broadcom 어드밴티지 파트너 프로그램 업데이트로 파트너의 기회 확대 및 수익성 강화
서울, 2024년 5월 2일: Broadcom은 오늘 고객의 혁신 가속화 및 가치 제고를 지원하는 동시에 파트너에게는 더욱 풍부한 사업 기회와 수익성 강화를 제공하기 위해 VMware 소프트웨어 포트폴리오와 Broadcom 어드밴티지(Advantage) 파트너 프로그램 관련 업데이트를 발표했다.
주요 업데이트 내용:
- 구독형 라이선싱 및 코어당 요금제로의 전환을 통한 비즈니스 모델 간소화.
- VMware by Broadcom 소프트웨어 포트폴리오 및 시장 진출 전략의 간소화.
- 파트너사에게 더 큰 가치를 제공하기 위한 에코시스템 표준화.
비즈니스 간소화를 위한 전환
Broadcom은 VMware Cloud Foundation이 영구 라이선스에서 구독형 라이선스로 전환되었다고 발표했다. 이는 모든 주요 기업용 소프트웨어 공급업체에서 채택하고 있는 표준 모델로, 고객의 지속 가능한 혁신을 돕는 데 이상적인 방식이다.
고객에게 제공되는 새로운 혜택으로는 VMware Cloud Foundation에 구독 이동성이 추가되었다는 점이다. 이로 인해 고객은 제품을 온프레미스에 배포한 이후에도 언제든지 구독을 지원하는 하이퍼스케일 클라우드 또는 VMware Cloud Service Provider(VCSP) 환경으로 유연하게 이동할 수 있다. Google Cloud가 이러한 VMware Cloud Foundation 라이선스 이동성을 지원하는 최초의 클라우드 서비스 제공업체이며, 다른 하이퍼스케일 및 파트너 클라우드에서도 이를 지원할 계획이다.
Broadcom은 VMware 포트폴리오 내 160개 이상의 제품을 축소하여 VMware Cloud Foundation(VCF)과 VMware vSphere Foundation에 집중하는 소규모 제품군으로 전환했다. VCF는 기업들이 비즈니스 핵심 애플리케이션을 더 안전하고, 유연하며, 비용 효율적으로 운영할 수 있도록 지원하는 대표적인 엔터프라이즈급 프라이빗 클라우드 솔루션이다. VMware vSphere Foundation은 중견 및 소규모 기업을 위한 간소화된 엔터프라이즈급 워크로드 솔루션으로, vSphere를 지능형 운영 관리와 통합하여 우수한 성능, 가용성, 효율성을 제공하고, 보다 강화된 가시성과 인사이트를 확보할 수 있게 해준다.
마지막으로, Broadcom은 모든 핵심 기술을 아우르는 통합된 제품을 제공하기 위해 단일 VMware Cloud Foundation 사업부를 신설하였다. 이 사업부는 연구개발(R&D), 시장 진출, 전문 서비스를 하나의 조직으로 통합하여 고객에게 최고의 가치를 제공할 것이다.
폴 사이모스(Paul Simos) 브로드컴 아시아 태평양 총괄 부사장은 "이러한 변화 속에서 우리는 고객에게 더 많은 가치와 더 나은 결과를 제공하며 더 빠르게 혁신하기 위한 명확하고 일관된 목표에 집중하고 있다"고 강조하며, "VCF 모델을 크게 단순화함으로써, 이 모델이 클라우드 엔드포인트 전반에 걸쳐 어디에서나 사용할 수 있는, 유연하며 통합된 프라이빗 클라우드 인프라를 구축하는데 최적의 플랫폼이 될 것"이라고 덧붙였다.
포트폴리오 혁신: 혁신의 엔진 가속화
지난 100일 동안 비즈니스 간소화를 추진해온 Broadcom은 VCF 제품 및 전략적 애드온에 대한 새로운 업데이트를 발표하며 VCF 혁신을 지속하고 있다.
VMware Cloud Foundation의 최신 버전 출시: 최신 버전인 VMware Cloud Foundation 5.1.1은 추가적인 VCF 통합을 제공하는 여러 단계로 구성된 프로그램의 첫 번째 단계인 새로운 솔루션 라이선싱과 함께 NVIDIA와 공동으로 추진 중인 VMware Private AI Foundation의 초기 버전을 지원한다. (관련 블로그 링크)
인프라 및 애플리케이션 서비스 자동화 강화: Broadcom은 프라이빗 및 하이브리드 클라우드 환경에서 차세대 클라우드 네이티브 및 AI 기반 애플리케이션을 지원하기 위해 데이터 서비스, 로드 밸런싱, 프라이빗 AI 등 세 가지 새로운 자동화 기능을 추가했다.
- 데이터 서비스 자동화 강화: VCF는 데이터 서비스에 필요한 기본 인프라 자동화와 관리 환경을 제공한다. 이를 통해 IT 팀은 개발자의 혁신을 촉진하고 IT 비용을 절감하며 데이터 복원력을 강화할 수 있는 엔터프라이즈급 셀프 서비스형 Postgres, MySQL, Google AlloyDB Omni(테크 프리뷰)를 제공할 수 있다. (관련 블로그 링크)
- 로드 밸런싱 서비스의 자동화: 클라우드 관리자는 내장된 VCF 기능을 활용하여 애플리케이션 팀이 L4-L7 로드 밸런싱 서비스에 자율적으로 접근할 수 있도록 액세스를 부여한다. 이러한 기능들은 이미 제공되고 있으며, 수 개월 이내 VMware Avi Load Balancer 애드온을 지원하게 된다.
- 프라이빗 AI를 위한 자동화 서비스: 고객은 VCF에 내장된 기능을 활용하여 머신 러닝 워크로드를 위한 GPU를 지원하는 머신의 프라이빗 AI 서비스 설정과 프로비저닝을 자동화할 수 있다. (NVIDIA와의 협력 통한 VMware 프라이빗 AI 지원 방법 소개 블로그 링크)
통합 네트워크 운영 기능: VCF의 일부로 제공되는 최신 통합 네트워크 운영 기능은 IT 사용자가 네트워크 가시성을 향상시키고 네트워크 성능에 대한 인사이트를 확보해 네트워크 문제를 신속하게 식별하고 해결할 수 있도록 지원한다. (관련 블로그 링크)
랜섬웨어 및 재해 통합 복구: 고객은 VMware Live Recovery 애드온 서비스를 통해 비즈니스 요구 사항과 위협 요인의 변화에 유연하게 대응할 수 있으며, 온프레미스 및 퍼블릭 클라우드에서 최신 랜섬웨어 및 기타 재해로부터 애플리케이션과 데이터를 보호할 수 있다. VMware Live Recovery는 기존의 VMware Cloud Disaster Recovery, VMware Ransomware Recovery, VMware Site Recovery Manager의 기능을 통합하고, 향상된 vSphere 복제(1분 RPO)와 온프레미스 재해 복구 기능을 퍼블릭 클라우드에서의 랜섬웨어 복구로 원활하게 확장하는 새로운 기능을 제공한다. 이러한 모든 기능은 통합 관리 환경과 함께 제공되며 VCF용 단일 애드온 구독을 통해 이용할 수 있다. (관련 블로그 링크)
NVIDIA 공동 VMware 프라이빗 AI 파운데이션: 기업은 이 공동 GenAI 플랫폼을 통해 데이터 센터에서 RAG 워크플로우를 실행하고, LLM 모델을 미세 조정하거나 사용자를 지정하며, 추론 워크로드를 실행하여 개인 정보 보호, 선택, 비용, 성능 및 규정 준수 문제를 해결할 수 있다. 이 솔루션은 NVIDIA NIM 마이크로서비스, NVIDIA LLM, 그리고 VCF에서 실행되는 다른 커뮤니티 모델(예: 허깅 페이스 모델)에 대한 액세스를 포함하는 NVIDIA AI 엔터프라이즈로 구성된다. (NVIDIA 공동 VMware 프라이빗 AI 파운데이션의 초기 가용성 관련 블로그 링크)
Broadcom의 VMware Cloud Foundation 부문 마케팅 담당 부사장인 프라샨트 셰노이(Prashanth Shenoy)는 "기업은 점점 더 복잡해지는 비즈니스 운영 환경을 극복해야 하며, 복잡하고 방대한 IT 인프라는 성장과 혁신을 지원하는 것이 아니라 오히려 방해가 되고 있다. 예를 들어, 일반 기업에서는 수백 개의 Windows 애플리케이션을 관리하기 위해 수십 명의 정규직 직원 또는 그에 상응하는 인력이 필요하다."고 지적하며, "VCF 모델에 대한 변경 사항은 고객, 파트너, 그리고 팀의 복잡성을 크게 줄이고 더 의미 있는 부가가치를 추구할 수 있는 에너지와 리소스를 확보하는 것을 목표로 한다."고 덧붙였다.
에코시스템 혁신: 표준화를 통한 더 나은 경험 제공
Broadcom의 전략은 혁신을 위한 최고의 구독 기반 프라이빗 클라우드 솔루션인 VMware Cloud Foundation의 도입을 촉진하는 것이다. 파트너사들은 VMware 고객 기반이 새로운 구독 모델로 전환하고 프라이빗 클라우드 인프라에 VMware 소프트웨어를 채택하도록 지원하는데 있어서 중요한 역할을 할 것이다. Broadcom은 2024년 1월부터 18,000개 이상의 VMware 리셀러 파트너를 기존 VMware 파트너 프로그램의 동일한 티어의 Broadcom 어드밴티지 파트너로 초청하였다.
이제 Broadcom은 VMware 클라우드 서비스 공급업체(VCSP) 프로그램을 새로운 티어와 혜택으로 재정의하고 다시 시작했다. 새로운 Broadcom 어드밴티지 파트너 프로그램은 VCSP 파트너를 위해 설계되었으며, 최우선 파트너와 강력한 관계를 구축하고, 파트너의 기여를 측정하여 이에 대한 보상으로 단순화된 가격, 향상된 마진, 그리고 비즈니스 성장을 위한 더 풍부한 혜택을 제공하기 위해 만들어졌다.
VCSP 파트너사는 VMware의 광범위한 기업 및 상업 고객을 위해 VMware Cloud Foundation을 관리형 프라이빗 및 하이브리드 클라우드 서비스로 제공한다. 이는 데이터의 상주, 높은 수준의 규정 준수 및 기타 관할 지역의 통제를 지원하는 데이터 주권(sovereign) 클라우드 서비스를 가능케 한다. (VCSP 프로그램 재출시 관련 블로그 링크)
성공적인 100일
Broadcom의 CEO인 혹 탄(Hock Tan)은 최근 VMware 인수 100일을 맞이해 그간의 성과를 돌아보며, 회사가 “고객에게 더 큰 가치를 제공하기 위해 필요한 모든 것을 면밀히 검토했다”고 밝혔다. 그는 또한 “지난 11월 말 인수를 마친 이후로 고객의 가치를 높이기 위해 적극적으로 단호한 조치를 취해왔다”고 강조했다.
그는 VMware Cloud Foundation(VCF)의 전략적 중요성에 대해 언급하며, "VCF는 앞으로의 혁신을 이끌어갈 핵심 플랫폼이다. 이는 고객이 가장 중요시하는 비즈니스 성과를 달성하는데 큰 도움을 줄 수 있는 솔루션이다. 고객은 VCF를 활용하여 퍼블릭 클라우드의 확장성과 민첩성을 프라이빗 클라우드의 보안성 및 복원력과 결합해 매우 효율적인 클라우드 운영 모델을 구현할 수 있다. 또한, 이를 통해 지속적으로 증가하는 퍼블릭 클라우드 비용에 비해 상대적으로 일반 기업 고객의 소유 비용을 낮출 수 있다고 믿는다."고 말했다. 그는 덧붙여 "Broadcom의 일원으로서 VMware의 첫 100일은 매우 순조로운 시작을 알렸다. 앞으로 더욱 큰 성과를 기대한다."고 강조했다. (인수 이후 첫 100일에 대한 CEO의 분석 전문 링크)
Broadcom 소개
Broadcom(NASDAQ: AVGO)은 다양한 반도체, 엔터프라이즈 소프트웨어 및 보안 솔루션을 설계, 개발 및 공급하는 글로벌 기술 선도 기업이다. 업계를 선도하는 Broadcom의 제품 포트폴리오는 클라우드, 데이터 센터, 네트워킹, 광대역, 무선, 스토리지, 산업 및 엔터프라이즈 소프트웨어를 포함한 핵심 시장에 서비스를 제공한다. Broadcom의 솔루션에는 서비스 제공업체 및 엔터프라이즈 네트워킹 및 스토리지, 모바일 장치 및 광대역 연결, 메인프레임, 사이버 보안, 프라이빗 및 하이브리드 클라우드 인프라가 포함된다. Broadcom은 캘리포니아주 팔로알토(Palo Alto)에 본사를 둔 델라웨어(Delaware)주 법인이다. 회사 웹사이트 www.broadcom.com 에서 보다 상세한 정보가 제공되고 있다.
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보도자료 문의
아누바 판데이(Anubha Pandey)
Broadcom 아시아태평양 커뮤니케이션 담당