ヴイエムウェア、仮想化チャネルパートナー企業向けプログラムを大幅に強化

インセンティブ、トレーニング、マーケティングなど各種サポートを強化し、パートナーの成長と利益を増進させるためにパートナープログラムを刷新

【2008年2月21日東京発】

仮想化ソリューションにおけるグローバルリーダーであるヴイエムウェア株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：三木泰雄）は、世界で一万社近くのパートナー企業が参加するVMware Partner Programを大幅に強化したことを発表しました。この新しいプログラムにおいては、市場をリードするヴイエムウェアの仮想化ソリューションによって、パートナーがその仮想化事業をいち早く確立・拡充し、顧客にさらなる価値を提供できるようにするものです。プログラム参加パートナーに対する還元率強化やヴイエムウェア仮想化事業を構築するためのトレーニングオプションの追加を行うほか、ヴイエムウェアの仮想化販売機会を拡充し、あらゆる規模の顧客ニーズに応えることを可能にするべく、マーケティングツールの改善、拡充を行います。

ヴイエムウェアのワールドワイドチャンネル担当バイスプレジデント、スティーブフック（Steve Houck）は、次のように述べています。

「ヴイエムウェアは、卓越した製品、サービス、プログラムを通じて、数多くの顧客とパートナーのニーズに応えることを使命としています。このほどパートナープログラムを刷新したのは、ヴイエムウェアとのビジネスをより容易にするためであり、ヴイエムウェアとの関係がより報われるようなインセンティブを提供する目的のほか、より支援態勢の強化につながるツールとトレーニングを展開することがその理由です。データセンタの仮想化にヴイエムウェアを採用する企業が増え続ける現状を考慮し、ヴイエムウェア仮想化の価値を向上させ、成長を加速し、事業の発展継続に資するような、強力かつ有効な事業開発に不可欠なプログラムをパートナーに提供することが重要であると考えました。」

VMware VIP Partner Programのメンバー（新規・既存）は以下のようなメリットを享受できます：

advantage +インセンティブプログラムの還元率向上：

VMware VIPのすべてのパートナーがいずれかのレベルでadvantage +インセンティブプログラムに参加可能となりました。advantage +プログラムはVMware VIPパートナーにクラス最高の利益率を提供し、ヴイエムウェア製品とソリューションを積極的に販売するパートナーの投資に報いるものです。VMware VIP Partner Programは、新規顧客への販売、新規機会の獲得、他社によって締結される見込みのある契約に影響を与えた際に、事前割引と事後リベートをVMware VIPパートナーに提供します。

教育、トレーニング、認定の拡充：

VMware Technical Sales Professional（VTSP）トレーニングとして無料のオンラインコースを新設するなど、完全な仮想化トレーニングのロードマップ、パートナーパスを用意しました。このコースは、2007年に開始したVMware Sales Professional（VSP）トレーニングを補完するものです。新たなトレーニングには、VMware VIP Partner Programからパートナーが最大の価値を引き出せるようにするEssential Trainingシリーズ、ヴイエムウェア仮想化事業を成功に導くための一連の事業化プログラムであるBusiness Builderシリーズ、そしてオンラインPartner Resource Libraryが含まれます。さらに、セールス＆技術認定コースが提供されるほか、パートナーのセールス担当者と技術担当者を対象としたトレーニングを用意しました。ヴイエムウェアのトレーニングプログラムを利用することにより、仮想化を知らない段階からでも専門的知識を習得することができます。

新しいマーケティングプログラムとツール：

オンラインeマーケティングツール、各種テンプレートを採用した需要喚起キャンペーン、コンテンツシンジケーション、RSSフィード、Partner Central（ヴイエムウェアのパートナーポータル）の強化など、新しいツールを加えたほか、既存のツールを強化しました。こうしたプログラムやツールは、パートナーの仮想化事業の構築と成功維持を目的とし、急速に拡大する仮想化市場における莫大なビジネス機会を逃さないためのものです。VMware VIP Partner Programではまた、世界各国のパートナーのニーズに対応するため、主要なセールス＆マーケティングツールをローカライズして提供します。

10万社を越えるヴイエムウェアの顧客によって使用されている業界で最も信頼性が高く、機能が豊富で、互換性のある仮想化プラットフォームへ投資することにより、VMware VIPパートナーは、拡大する仮想化ソリューションのビジネス機会を獲得することが可能です。VIP Partner Programは、設備投資や運営経費の削減、確実なビジネス継続性の確保、セキュリティの向上、電力消費量の低下による「よりグリーン」なカーボンフットプリント（二酸化炭素排出量）の削減など、顧客がヴイエムウェアの仮想化からビジネス上の大きな恩恵を享受できるようパートナーを支援するものです。

VMware VIP Partner Programは、VMware Authorized Consultant（VAC）、Independent Software Vendor（ISV）、Original Equipment Manufacturer（OEM）、ストレージパートナー、公共セクターベンダー、VMware Technology Alliance Partner（TAP）プログラムのその他のメンバー（ハードウェア、サーバー、ソフトウェア、ストレージ業界）で構成される包括的なヴイエムウェアパートナーエコシステムの一環です。VMware VIP Partner Programは、各パートナーの顧客基盤のニーズに応じて、次の4層から構成されています。

Premier – 最大の成果を上げているヴイエムウェアパートナーに向けたものです。Premierパートナーは、仮想化事業およびヴイエムウェアソリューションの販売＆サポートに対して行った戦略的リソース投資の見返りに、最高レベルのサービスのイネーブルメント（実装／実現）、サポート、リワードを受け取ります。Premierパートナーにはヴイエムウェアの専属アカウントマネージャーが割り振られ、共同ビジネス＆マーケティングプランニングのためのヴイエムウェアマーケティングリソースを有します。このほど強化されたVMware VIP Partner Programによって、Premierパートナーは事前割引と事後リベートに分割されたadvantage +の新構造を利用できるようになりました。
Enterprise – サーバー、ストレージ、ネットワーキング、テクニカルサービス、サポート、その他IT資産を含む完全なITソリューションを顧客に提供するため、ヴイエムウェアの仮想化ソフトウェアを活用するパートナー向けのものです。Enterpriseパートナーは、ヴイエムウェア仮想化事業へのコミットメントを高めることで、サービスのイネーブルメント（実装／実現）、サポート、リワードの恩恵を受けます。新たなVMware VIP Partner Programのadvantage +プログラムにおいて、他のパートナーによって契約が獲得された際にも信頼できるアドバイザーとして行動したパートナーに報いるinfluence +プログラムに参加できるようになりました。
Professional – ヴイエムウェア仮想化ソリューションの販売を開始する最も容易で迅速な方法です。Professionalパートナーは、仮想化事業を立ち上げるために必要なさまざまなサービスのイネーブルメント（実装／実現）とトレーニングのオプションを活用できます。新たなVMware VIP Partner Programによって、Professionalパートナーはadvantage +プログラムに参加可能となり、ヴイエムウェアソリューションを新規顧客に販売した際にさらなる割引を受けることができます。
Global System Integrator（GSI） – 戦略的方向を設定し、世界の最大級企業に対するヴイエムウェア製品のマーケティングと販売を支援するヴイエムウェアグローバルシステムインテグレーターパートナー向けのものです。システムインテグレーターによる仮想化事業への強力なコミットメントと投資、ヴイエムウェア製品に対する広範なセールス・サポートに力添えをし、それに報います。

VMware VIP Partner Programに関する詳細は、 www.vmware.com/partners/vip/をご覧ください（英語）。

ヴイエムウェア社について

ヴイエムウェアは、デスクトップからデータセンタにわたる仮想化ソリューションにおけるグローバルリーダーです。すべての規模にわたって、お客様がヴイエムウェアにより設備投資や運営経費の削減、ビジネス継続性の確保、およびセキュリティの強化を、環境に配慮した運営と共に実現しています。2007年度に13億ドルの売上、10万社を超えるお客様、および1万社を超えるパートナーを持つヴイエムウェアは、最も急速な成長を遂げているソフトウェア企業のひとつです。カリフォルニア州パロアルトに拠点を置くヴイエムウェアの詳細は www.vmware.com/jp/にてご覧いただけます。

ヴイエムウェア株式会社

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URL: www.vmware.com/jp/

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